寿险，我相信了
我们是谁？ 我们在做什么事？
我们是谁？——业务主管 我们在做什么？——寿险行销 未来，我们要去哪儿？——壮大组织
静下心来，等等灵魂… …不忘初心
方得始终究竟保险是什么？ 我们每结识一位客户意味着什么？ 我们每销售一份保单又意味着什么？ 你是否亲历过保险发挥功用的那一刻？目 录
真实理赔看保险
身边故事谈保险
寿险，我相信了
在泰康 还有这样一群可爱的人他们是奔走在风险第一线的职业人 他们是保险责任实施履行的见证人 他们用专业和敬业，为我们的每一位客户 信守承诺 关爱一生
泰康理赔人医学硕士 医科大学八年的教学和研究工作经历 分公司一年、总公司十一年的核赔工作经历 现为泰康人寿总公司核赔管理主管、高级核赔师 经手理赔案件8万余件
泰康人寿总公司运营中心***
分组研讨与发表
听完理赔专家的讲解，谈谈您印象最深的三点。 结合真实理赔数据与案例，要为客户提供专业的保险方案与服务，我们需要怎么做？9
TK大数据
1、重大疾病赔付激增
【附】TK大数据
2、恶性肿瘤排名第一
男性-恶性肿瘤前五排序
女性-恶性肿瘤前五排序
赔付病种中恶性肿瘤排名首位，占比高达70%
【附】TK大数据
3、大病出险趋于年轻
2017全年各年龄段赔付增长率
重大疾病出险年轻化，30岁以下增长率最高
【附】TK大数据
4、平均保障明显不足
重疾件均赔款 VS 重疾医疗费用
重疾件均赔款重疾人均治疗费用
我司医疗件均赔款 VS 社会住院平均医疗费用
医疗件均赔款社会人均住院费用
1562元
1.3万
【附】
小 结
当风险发生在别人身上的时候是故事，发生在自己身上那就是事故。 没人能知道明天和风险事故哪一个先来，我们唯一能做的是，提前做好保险规划。 无论是对客户还是对自己，保险一定要 早买、买全、买够！ 14
目 录
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身边故事谈保险
寿险，我相信了
发生在我们身边真实的故事……
她 **分公司张掖中支 营业部经理 *** 上帝和她开了一个不小的玩笑，风华正茂的她在遭受了一系列变故之后，让她重新审视风险，认知保险，笑对人生，在她身上到底发生了什么，让我们来一起听听她的故事……研讨与发表
1、听完孙经理的经历，谈谈您印象最深的三点。 2、你是否想过有一天风险可能会降临到我们及周围人的身上？一旦风险来临，你准备好了么？ 3、在风险面前，保险能发挥哪些作用？
风险的特征有哪些？
小 结（1）
只有在春风得意的时候布好局 才能在四面楚歌的时候有条路
发生在谁身上不确定 什么时候发生不确定 带来损失多少不确定
保险是什么？
小 结（2）
保险是应对风险的科学制度安排 保险是尊严、是爱与责任 保险是“活菩萨”、“大慈善”
今天，民生是最大的政治，民生是最大的经济。 人寿保险就是解决人的生老病死，是民生工程的核心内容，是新时代最核心的产物，是最具人文关怀的行业之一。 ——董事长陈东升
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也许我们不是政治家 然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！ 也许我们不是慈善家 然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！ 也许我们不是教育家 然而，我们可以让那些失依的儿童享有平等的成长机会！ 也许我们不是宗教家 然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！ 也许我们不是音乐家 然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！ 也许我们不是小说家 然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！
寿险从业价值
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走 近
你的 保险故事
分小组研讨 每人讲述自己或身边的保险故事
你有故事我们倾听……
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小组推选代表上台分享保险故事
还记得一开始我们的话题么？
我们是谁？——爱心天使 我们在做什么？——践行责任 未来，我们去哪儿？——广种爱心
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我们的使命
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传递 爱
守护 家
送祥 和
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我们的职责
让生命从容
为人生规划
与风险赛跑
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