泉州海悦府项目
“中秋”“十一”双节促销活动方案September 11, 2016目录2
双节促销优惠活动方案建议
海悦府中秋活动方案（现执行）1A#楼办公产品去化建议4
海悦府中秋活动方案（现执行）
第一章如何在中秋、十一节假日的最佳销售时机，达成销售业绩？
通过项目机会点及应对策略思考，寻找解决思路！项目机会点
随着恒大、碧桂园等一线房企入驻，区域热度不断升温，市场关注度提高，区域市场来访量增加
做好、做深、做透 竞品客户拦截（挖掘资源客户）+浔埔拆迁户拓展+目标客户定向拓展
项目机会点及应对策略
应对策略
小蜜蜂派报
拦截桁架
楼体条幅
外展点
针对恒大
针对碧桂园、十二宴
竞品节点 活动应对活动目的
提高客户来访量，通过口碑宣传，提高项目知名度，同时回馈新老客户，促进项目成交；
活动主题
浓情中秋，海悦有礼+88888元家电好礼免费送
活动时间
2016年9月8日-2016年10月7日
海悦府中秋活动方案
促销方式
认购送电烤箱+认购参与砸金蛋（业主专属奖）
近身肉搏！
通过项目机会点思考，进行核心策略推导中秋博饼
10-18日博饼系列活动：浓情中秋、海悦有礼+88888元家电好礼免费送！
来访流水博饼
业主专场博饼
资源客户专场来访砸金蛋
来访即可砸金蛋，100%中奖！+派送砸金蛋券，直接竞品截客样板房开放
9月15日台湾诚品风格样板开放：冰皮月饼DIY+精美茶歇+万元家电抽奖
样板房开放结合中秋节假日节点进行线上炒作，以微信大V为主，做系列推广铺排氛围包装
政策利好展板+区域价值配套展板+合影拍照氛围布置+礼品堆头
在城市中央，我有一所房子，面朝大海…收纳套装/高档雨伞
保温饭盒/碗筷套装
礼品定制
广告性礼品定制+生活家电礼品+生活用品13
锁定目标群体 的专属性活动
针对市政府、企事业单位：对外企业培训、专场联谊会，外资专场洽谈会
针对医生教师：送关爱手环，举办相亲会、联谊会、博饼；
针对女性：优雅下午茶、美甲体验、美容养护等
针对商会：定制高端商务活动，例如高尔夫球体验、举办专题茶话会
针对银行证券VIP客户：举办金融讲座、互动沙龙、样板房实景夜宴等
针对爱跑族、高端健身会所VIP：举办健康跑活动，运动健康主题活动
引进来：利用项目场地资源进行互动，客户导入，举办跨界活动、高端客户私宴活动、客户派对； 走出去：结合中秋博饼，主动进行大客户拜访、打通企业重点人物，进入企业内部集中项目推介；
拓客思考：
发挥项目场地优势：企事业单位、团体合作资源互动、圈层营销
目标客户拓展策略2016.09.18 玛莎拉蒂车主沙龙
2016.09.02 兴业银行VIP客户沙龙
双节资源活动系列月
2016.09.24 市政府外资专场洽谈会
本月已确定圈层活动共9场，专场资源活动仍在持续洽谈增加中，预计来访超1000人双节促销优惠活动方案建议
第二章1、活动时间： 2016年9月15日-2015年10月15日（视具体情况可延续至12月31日，与政府补贴同步）； 2、活动对象： 活动期间新增认购的客户； 3、活动内容： 即日起至活动有效期内，凡在海悦府购房者，将同时享受政府1-1.5%补贴和开发商让利补贴优惠（1-1.5%），总房价最高直减8万元（仅限89㎡及199㎡产品，限35名，先到先得！）；
促销方案建议
限时特惠，买房补贴加倍送！
双节促销优惠活动方案建议第1波：【最高直减8万】你离市中心海景房又近了一步！ 摘要1：好事不常有，错过就没有！ 第2波：【重磅消息】政府、开发商齐发力，置业泉州正当时！ 摘要2：省下的钱，可以买部车了！ 第3波：不曾有，不再有！一家买房，两家补贴！ 摘要3：上有老下有小，买房还是大点好！
网络/微信软文铺排
活动主题建议
1、金秋购房补贴1+1，挑战年度最优惠！
2、“一家买房·两家补贴”全城大行动！
3、双节百万让利计划：无补贴，不买房！
广告宣传主题建议广告出街参考案例整体策略
推广结合样板房开放、节假日及销售节点进行，整合传播，有效覆盖！
大众媒体—分众媒体—网络媒体—微信营销—事件营销/活动营销
总体思路
促销推广策略
大众媒介/分众传媒 ·904广播 ·户外大牌 ·社区道闸 ·电梯框架广告
短信/网络/微信 ·目标客群短信覆盖 ·微信大V投放 ·微信刷屏稿及图文转发 ·新媒体ALLWIFI开屏广告
事件营销/活动营销 ·样板房开放 ·中秋博饼系列活动 ·海居生活体验 ·举牌巡游、派报、推介
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