1—福彩电话投注业务整合营销传播规划 借由电话投注契机提升福彩品牌形象 议题 彩票市场分析 福彩电话&短信投注产品概念研究 消费者沟通与市场传播策略 全年广告费用预算分配 一、彩票市场分析 行业销售分析 彩民特征分析（细分市场） 竞争分析（SWOT分析） 1、北京彩票市场行业分析 中国的彩票行业，由于体彩&福彩两大对峙军团面市的时间不同、产品不同、通路推广方式不同，而导致市场占有率和品牌痕迹也各有所不同。 体彩&福彩月总销量分析 福彩各品种上市以来月销量分析 主要彩票目前销售额与发展趋势 体彩&福彩月销量对比 单位：万元 由上图可见，两年多来体彩总体销售呈下降趋势，而福彩却在平稳之中略有上升，到目前为止，两者月总销量已接近持平 ②福彩各品种上市以来月销量对比 单位：万元 福彩3D作为彩票市场中唯一一个每天开奖的产品，从2002年5月开始销量陡然上升，已经成为福彩产品中的金牛(cash cow)，并且上升趋势仍十分强劲 2、目前彩民特征研究 彩民的购买程度特征—彩民的分类 彩民的个体特征属性—性别 彩民的个体特征属性—学历 彩民的个体特征属性—年龄 彩民的职业特征—收入 彩民的职业特征—工作单位 彩民的职业特征—社会身份 购买程度特征—彩民的分类 左图为以购买彩票（福彩+体彩）的频率来区隔的彩民分类情况 可见，彩民中的重度购买者比例相当高（45%）；也就是说，目前的中国彩民结构中有固定购买习惯的人居多，彩票产品的目标受众相对稳定 彩民的个体属性—性别 重度彩民中的男性的比例较高（68.3%），而轻度购买者中男性比例较低（39.2%), 与男性比较喜欢冒险刺激和更能承受失败的性格有关。因此在维系忠诚消费者的广告策略中应注意多加突出针对男性的内容 彩民的个体属性—学历 重度彩民中的中等学历的比例相当高（62.8%），中度和轻度购买者中中等学历的比例也较高, 说明中国目前的彩民知识层次普通，因此在以后的传播中应注意文字或说明不能太专业，流程不能太复杂 彩民的个体属性—年龄 重度彩民的年龄分布以26~45岁这一档居多，说明常年玩彩票的人还是以中青年人为主 各层次彩民的年龄均以45岁以内的居多 彩民的职业特征—收入 三个层次的彩民在收入方面的差异不大，大多数人都分布在2000元以内 由于面访的特点所致，大多数被访者在回答时通常都会对收入有所保留 彩民的职业特征—工作性质 重度和中度彩民以国营单位或私营公司为主，只有这样的工作单位背景才可能比较指望意外致富 广告形象或推广策略方面应多注意贴近此部分人群 彩民的职业特征—社会身份 各层次彩民中均以公司普通职员或一般白领居多，这是我们目前彩民的中坚力量 目前北京彩民的特征综述 目前北京彩票市场里重度和中度彩民的主要特征综合如下： 以26~45岁的男性居多 他们的学历大多数为高中或中专，文化层次不算高 他们大多数在国营或私营单位上班，职级上以普通职员或白领居多，收入一般在2000元以内 研究目前普通彩民的行为特征为我们进一步界定新产品的目标受众打下了很好的基础 3、竞争分析（SWOT分析） 彩民购买彩票的种类 体彩和福彩忠诚购买者的消费动机 体彩与福彩的竞争态势分析 SWOT分析 彩民购买彩票的种类 北京的彩票市场最主要的竞争者只有两个：福彩&体彩。但从调研得出的结果看，福彩的地位有些尴尬：单买体彩的人(37%)远远多于单买福彩的人(3%)；以买体彩为主的人(29%)远远多于以买福彩为主的人(3%) 调研的结果可以说明，体彩在北京的覆盖面要大于福彩。但前面的销售数字却告诉我们：体彩和福彩的月销量是持平的。这只能得到一个结论：福彩彩民购买的客单价较高 体彩&福彩忠诚购买者的消费动机 如果不考虑被访者的实际人数，体彩的忠诚消费者中有43%是因为先入为主接受了体彩 体彩与福彩的竞争态势分析 体彩因为进入北京市场早，先入为主，占尽了先机，影响力大，覆盖面广，拥有了深厚的市场基础和众多的重度彩票购买者 参与体彩的人多，使得奖池里的奖金大，也增加了体彩的刺激性 另外，体彩的零售场所因为布点较多，便于购买，通路优势明显，也成了彩民的主要选择 偏好福彩的人，因为3D小奖大概率的原因，所以大多看中的是福彩的高中奖率 体彩与福彩的品牌印迹 体彩 福彩 是老牌的 挺有吸引力和很刺激因为奖金高 但是不太容易中奖 好象到处都看得见 是政府办的，好坏都得用，就这么几个可玩的 没中奖的话就当给小区添两件公共器械 是新出来的 挺有吸引力和刺激性因为容易中奖 但是奖金不高 不是很容易买到 没中奖的话还能给残疾人或需要救助的人解决点困难 福彩的SWOT分析 Weakness(劣势） 体彩发行时间早 体彩头奖比福彩大 体彩在北京城区内销售点多于福彩 体彩的整体市场占有率大于福彩 Strength(优势） 福彩主力玩法种类多，时间分 配均匀 福彩中奖几率大 福彩小奖可以通兑 福彩的政治背景让没中奖的人 心理平衡 Opportunity(机会） 体彩销售额的下降为福彩提 供了良好的市场机会 彩民对体彩忠诚的原因主要 来自于体彩发行较早，维系 客户的基础并不是很稳定 Threaten(威胁） 彩票整体市场的下滑可能会 影响福彩的发行 体彩正在推广的新产品可能 会夺走一部分福彩的市场 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看