完善销售及计划管理体系，提升 内销业绩，推行全面计划管理 ——XX轴承管理咨询项目建议书 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 管理咨询项目建议书 2 目录 合作背景及对需求的理解 诊断结论及关键问题 慧朴管理初步解决思路 咨询服务计划及合作模式 附件：调查问卷结果汇总分析 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 管理咨询项目建议书 3 浙江XX轴承集团公司有着悠久的历史和辉煌的业绩。改制后，经过几年的 发展企业资产已达到3亿元，成为常山当地的龙头企业。 工业重点企业。公司于1996年通过ISO9002国际标准认证，1997年获得自营进出 口权并被批准为出口基地企业，同年被评为浙江省行业最大工业企业。公司下属 有二十个联营分厂，主要为公司配套生产锻、车轴承套圈以及其他轴承零配件。 余人，其中各类专业技术人员150人。企业拥有固定资产5000万元，资产总额达 1.3亿。主要生产设备300多台，配备了数控全自动磨床和保护气氛热处理自动生 产线等具有国内领先水平的各种先进设备，有较强的科研技术开发能力和先进完 备的轴承检测、试验仪器和手段。 等300多个品种，年生产能力1400万套。产品具有高精度、高可靠性、低噪音等 特点，畅销全国各地，并远销美国、欧洲和东南亚等十几个国家和地区。“浙西 (ZX)‖牌轴承以优等的质量，深受中外用户信赖。 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 管理咨询项目建议书 4 但是由于来自企业内外部的压力，使得提升内销业绩以及完善计划管理逐 步成为影响企业发展的瓶颈 –企业员工大多由国企转制而来，观念陈 旧，对先进管理思想不适应 –属传统行业，对人才的吸引力不够 –管理、销售、作业人员流动率大 –虽有完善的管理制度，但执行力有待提 升 –产品内外销比例失衡，抗风险能力较差 –只能制定较粗的生产计划，配套性差 –某些原材料、零部件不能及时到位，导 致生产计划无法完成 –库存材料、半成品及成品占有生产周转 资金 –设备利用率低 –…… 来自内部的压力 –国家宏观调控措施的影响逐步显现 –人民币汇率增值对出口企业的影响 –属二线城市，对人才的吸引力不够 –高素质的管理人员及高技能作业人员 供应紧张 –同行产品产量及质量不断提升 –客户订单品种多、批量小、交期短， 需求经常发生变更 –主要原材料、辅料价格不断上涨，产 品制造成本不断提高 –外协件质量事故时有发生 –采购配件质量问题或供应不及时，影 响生产秩序 –…… 来自外部的压力 瓶颈 提升内销业绩 完善计划管理 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 管理咨询项目建议书 5 轴承属于工业品，要改进XX轴承的国内销售状况应着力构建工业品营销管 理体系，系统提升内销业绩 重新构筑营销战 略 1 重新设计营销政 策年度计划与预 算 2 整合营销组织 渠道及经销商 （或业务员） 3 重新构筑营销管 理体系 4 整合营销管理流 程，岗位管理， 薪酬与绩效体系 5 重新构筑营销战 略 6 重新构筑营销战 略 7 形成市场部为营 销过程中的监控 与管理 8 形成定期总结调 整的管理机制 9 9步法构建工业品营销管理体系 形成营销组织的营 销活动支持 构筑以客户关系管理 与招投标管理为中心 的过程管理 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看