48V 轻混产品，作为 A 汽车零部件集团公司新能源市场战略的重要产品
线，同时对于传统装备内燃机发动机的乘用车来说，也是最为有效的降低油耗
的解决方案。所以国内所有整车厂在大力开发新能源纯电动汽车的同时，都将
选择此技术方案来降低传统内燃机发动机汽车的油耗
因此，近年来国际性汽车零部件企业也开始关注新能源汽车的技术，同时也纷纷提出
自己的解决方案，因此对于 A 公司的新能源事业单元来说，要想在中国汽车市场上有所发
展，在市场竞争中取得竞争优势，需要对内外部环境和对自身的优劣势进行分析，制定符
合企业自身发展的战略
A 汽车零部件集团公司是一家总部设在欧洲，在全球超过 30 个国家设立生产和研发基
地的，年销售额上百亿欧元的跨国公司，在上个世纪 90 年代初即进入中国市场，因此在这
一轮中国新的新能源汽车产业政策下取的更大的市场份额，就显得至关重要
本文的研究对象为 A 公司新能源事业单元的 48V 轻混产品在中国市场的发展战略，文
章通过对 A 公司所处的外部环境，以及竞争形式进行分析，同时对 A 公司自身的优势和劣
势进行仔细分析，然后通过 SWOT 工具进行汇总分析，从而制定出符合 A 公司发展的战略
目标，以及战略方案，并包括业务战略，同时采取必要的保障措施来发挥自身优势，弥补
劣势，以保证在中国市场达到集团公司的既定企业目标
关键词：市场发展战略，新能源，48V 轻混产品III
Abstract
Research of the Market Development Strategy of the Company A
Regarding 48V System
The production volume for light vehicle is 28.1 mil. and selling volume is also
over 28 mil. cars in China market in 2016, and it is the No. 1 market in the world for
light vehicles. And China government has published very clear to support NEV
industry, also the timeline regarding stopping selling traditional engine vehicles is in
investigation phase which means development for NEV including pure EV and PHEV
has already been addressed as corporate strategy by all vehicle OEMs. Meanwhile the
related technology and market development is also important corporate strategy for
components suppliers.
48V system is one of important product portfolio in business unit NEV of
corporate A, and this system is very efficient solution to reduce fuel consumption to
the vehicles equipped traditional engine. So that all OEMs in China will select this
48V system to match national regulation when the pure EV is development.
Corporate A is an international company which headquarter locates in Europe
and set up production base and R&D Center over 30 countries with over tens of
billion Euro sales revenue. The BU NEV of corporate A has to do very clear analysis
to internal and external environment and self-evaluation to set up market strategy to
win the market share．
The objective of the thesis is development strategy of 48V system of BU NEV
corporate A to China market. After analysis to environment, competition and product
with kinds of tooling such as SWOT and define the strategic target, solution and
business case, also address the methods to reach the target.
Key words: market, development strategy, NEV, 48V systemV
目 录
第 1章 绪论 1
1.1 研究背景...........1
1.2 研究意义...........2
1.3 研究内容...........2
1.4 研究方法...........3
第 2章 理论综述 5
2.1 企业战略管理概述.......5
2.1.1 企业战略管理内涵 .........5
2.1.2 企业战略的层次 .5
2.1.3 企业战略管理模型 .........5
2.2 战略管理分析工具概述...........6
2.2.1 PEST 模型 ...........6
2.2.2 五力模型 .6
2.2.3 SWOT 模型 .........6
2.2.4 企业供应链理论 .7
第 3章 Ａ公司 48V轻混产品市场开发的基础能力分析 8
3.1 Ａ集团公司以及新能源事业单元背景介绍...8
3.2 A 公司新能源事业单元产品介绍 .......9
3.3 Ａ公司财务分析.........10
3.3.1 发展及盈利能力 ...........10
3.3.2 资产与负债 ....... 11
3.4 Ａ公司资源分析......... 11
3.4.1 有形资源 ........... 11
3.4.2 无形资源 ...........12
3.5 Ａ公司供应链分析.....13
3.6 Ａ公司核心竞争力分析.........16
3.6.1 产品研发能力 ...16
3.6.2 市场营销网络 ...16VI
第 4章 Ａ公司 48V轻混产品市场开发的外部环境分析 18
4.1 48V 轻混产品系统的技术发展.........18
4.1.1 48V 轻混产品的技术特点........18
4.1.2 48V 轻混产品的结构组成........19
4.1.3 48V 轻混产品的生命周期........20
4.1.4 48V 轻混产品的发展趋势........21
4.2 PEST 分析 ......22
4.2.1 政治环境（P） .22
4.2.2 经济因素（E）.24
4.2.3 社会文化因素（S） .....24
4.2.4 科技因素（T）.26
4.3 市场供需分析.27
4.3.1 市场需求 ...........27
4.3.2 市场供给 ...........29
4.3.3 客户需求特性 ...29
4.4 行业竞争态势分析.....30
4.4.1 五力模型分析 ...30
4.4.2 竞争对手分析 .......
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