MBA硕士毕业论文《四川农垦铜业公司市场发展战略研究》(60页).rar 1 中文摘要 本文的研究对象——四川农垦铜业有限公司，是四川省农垦公司 所属的国有独资生产型企业。近几年来，取得了较大成效，具备了良 好的发展环境和基础，但是，在内部存在诸多不利因素，严重阻碍着 企业发展，在外部也面临着很大挑战，有的问题甚至威胁着企业生存， 企业正逐渐处于市场竞争的被动地位。如果要扭转这种局面，在＂工 业强省＂战略的大背景下，就应该充分认清企业所处内外部环境，进 行内部优势和劣势、外部机会和威胁分析，进一步制定企业市场发展 战略，以及实现发展战略的营销组合策略。发挥优势，弥补弱势，抓 住机会，化解威胁，最终使企业获得竞争优势。 作为铜业公司现在的主要负责人之一，笔者希望这一研究既是本 人MBA学位论文，又是指导企业在今后若干年中，市场发展的战略 构想和行动指南，确保公司＂做正确的事＂和＂正确的做事＂。同时， 通过研究，探讨中小铜加工企业，特别是国有同类企业，怎样建立市 场发展目标，以及围绕目标如何进行实施，探讨这类企业究竟如何培 育和获得市场竞争优势。 本文的逻辑结构分为三大部分，第一部分为铜业公司概况和存在 的主要问题；第二部分是根据公司实际情况，进行内外部环境分析和 优势与劣势、机会与威胁分析，在此基础上，运用市场营销学原理， 得出公司市场发展战略和目标；第三部分是根据市场发展战略，分别 制定产品、价格、渠道和促销、组织变革以及人力资源等方面的具体 措施，提出解决问题的途径和方法，并分析和评估通过实施这些措施， 能使企业获得什么样的竞争优势，以阐明预期要达到的研究成果。 本文所研究的对象，面临各种内外部环境问题：企业制度、设备 落后、用人制度、原材料紧缺等等，在同类国有企业中具有普遍性。 我国的国有企业经过＂抓大放小＂，存活下来的小型国有企业先天不 足，既无通信、石油等行业国有企业的垄断优势，又无像＂五粮液＂、＂东汽＂等那样的资源优势，完全靠企业自身在市场经济中打拼，与 民营企业相比，有的更多是历史沉疴和复杂的关系及程序，无的是更 能适应市场竞争灵活的企业制度。这类企业如何通过改进内部管理， 提高市场营销能力来适应新环境的变化，是具有普遍性的问题。本文 对一个特定企业案例进行了分析与研究，提出了整合资源和一系列提 高顾客价值与竞争价值的方式和途径，促使企业形成竞争优势。相信 本文不但对研究对象具有指导意义，而且对其他类似的国有企业也有 一定的借鉴和启迪作用。 关键词：战略公司竞争顾客市场价值优势