1 2008年福特“福克斯杯”活动经销商指导手册 目录 活动目的 目标受众及主要信息 活动数据 活动流程 活动执行的六个阶段 附件活动目的 继续营造福特赛车运动和福特福克斯产品在市场上的高热度 通过为消费者带来更多的精彩活动以传递“活得精彩”的品牌主张 提升消费者对于福特福克斯产品和福特品牌的忠诚度 帮助经销商与车主及潜在消费者之间保持更为紧密及更有吸引力的关系 为秋季福克斯改款车型的上市及销售造势 扩大福克斯产品的热卖，并由此拉动其他产品的销售业绩目标受众： 赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主 福特产品的新老车主 福特产品的热切潜在客户 主要信息： “谁想/谁敢成为真正的赛车手？” 活动口号： 玩真的！就来福克斯杯！ 目标受众及主要信息活动数据800电话 / 网络/ 经销商展厅 / 大篷车报名 经销商推荐/大区筛选 经销商 展厅 活动 电话 面试 福特体验日比赛 每个经销商推选出1人 符合基本条件 每个赛区挑选出9人 36 人入围 三场 比赛 12人确定,每个区3人 活动流程及时间表 6月8日 – 7月31日 8月4－8日 8月11 – 15日 8月23-24日 8月30-31日 9月7-8日 9月13-14日 10月4-5日 11月1-2日 11月30-31日 1 个冠军 培训 9月15-16日 （待定）整体行程表 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 招募 选拔 赛事 6月8日 – 7月31日 8月4－8日 8月11－15日 8月23日-9月14日 9月15-16日 10月4日-11月31日整合传播计划 800热线电话 平面广告（和福克斯SVP整合） 福特大篷车全国巡演 公关传播 经销商店铺POSM 户外广告（和福克斯SVP整合） 活动官方网站 (fordracing) 博客/播客传播 网络广告 电台 经销商展厅 活动 800热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名活动执行流程 经销商使用人员推荐表模板 活动网站简单报名 经销商展厅正式报名 经销商日常人流 大篷车路演简单报名 800热线简单报名 经销商评估身份/检查/复印驾照 经销商使用赛车知识问卷组织书面问答 经销商组织福克斯产品试驾 经销商综合评分 每名经销商推荐1名选手，上报大区 4个大区共推荐出36人入围，参加福特体验日活动 评审团选出最终的12名参赛选手 每位报名者赠送车贴一套 活动网站报名 报名者至经销商展厅 经销商展厅报名 大篷车路演现场报名 800热线报名 经销商评估身份/检查及复印驾照 经销商组织赛车知识问卷书面问答 经销商组织福特产品试驾 经销商综合评估 每名经销商推荐1名选手，上报大区 6个大区共推荐出36人入围，参加福特体验日活动 评审团选出最终的12名参赛选手 每位报名者赠送车贴一套， （先到先得）第一阶段：报名（1） 报名者在活动网站、大篷车路演及800热线中，可自行就近选择至本城市哪一家经销商店铺参加活动，伟盟将在电话核对信息后根据报名者的选择将个人信息在报名后3-5个工作日内传至具体的经销商12 经销商评估身份/检查及复印驾照 符合报名条件： 22岁以上，持有驾照，男女不限 驾驶经验丰富 1年内无全/主责交通事故 身体健康, 思维敏捷 对赛车运动有强烈的热诚和基本的知识 第一阶段：报名（2） 经销商仔细审核报名者的驾照，复印以备用 经销商展厅使用伟盟公司统一设计的报名表用于报名者的信息填写 经销商使用伟盟公司统一制作的表格汇总在经销商展厅参加活动人员的数据，并每周定期回传至伟盟公司 长安福特马自达汽车有限公司员工及亲属、供应商员工及亲属、经销商员工及亲属不参与此次活动 提供虚假报名信息的参与者，经查实将取消活动资格 入围消息，请参与者关注官方网站经销商展厅活动报名表将作为本手册的附件一并发送给经销商，经销商自行打印使用 数据汇总表上每个经销商都自己唯一的代码，伟盟将会分别发给具体的经销商 伟盟将收集的通过网站、800电话和大篷车现场的报名者信息，在报名后3-5个工作日后发给相关经销商，请各经销商将所有最终参加试驾及赛车问卷填写的报名人员信息录入表格，在每周三e-mail至： 联系人: Apple zhu E-mail: apple.zhu@wunderman Tel: 021 - 23085096 第一阶段：报名（3） 支持文件4：展厅报名表 支持文件5：报名人员汇总表经销商组织福特产品试驾 针对已经报名且符合报名资格的来宾，经销商使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧-致胜、福克斯、S-MAX）来组织来宾进行短途试驾 试驾道路选择：展厅附近交通流量较小的道路，路线中应在道路许可行车安全的前提下，尽量安排一些连续弯道或弯角较大的弯道，供客户充分体验车辆的安全精准驾驭性能 陪驾人员： 客户在进行试驾时，每辆车必须安排一名销售顾问陪同试驾，建议陪同人员坐在副驾驶位置，为试驾客户给予介绍和指导 试驾人员同时对参加试驾的客户作出驾驶技能的评估，评估表格由市场部赛车团队统一发展，经销商根据评估表所列标准对试驾者评分，分数作为赛手推荐的依据之一 第一阶段：报名（4） 支持文件1：驾驶技能评估表 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看