本论文以 Segment-Target-Position（简称 STP）分析法为理论模型，参考邓
宁国际生产折衷理论，对南航作为国内民航运输业领跑者为应对生产经营冲击，
进而开拓澳洲这一极具代表性的海外市场时所面临的问题进行分析，如对海外新
兴市场不熟悉、自身产品特点与目标市场结合不紧密、缺乏当地市场口碑等，从
细分当地民航业市场（Segment）、找准目标市场（Target）和确定市场定位
（Position）三个方面进行分析。任何一家公司，特别是正在进行新兴海外市场
开拓的航空公司，应该积极借鉴此理论来完善公司战略，克服面临的障碍和困难
本论文主要围绕以下三个目的展开：一是明确澳洲民航市场细分，二是找出
南航海外拓展的外部推力和内部竞争力优势，三是确定目标市场和市场定位，树
立产品特定形象，结合自身实力合理的确定经营目标，为新兴海外市场拓展提出
具体实施方案
关键词：战略，海外市场战略，市场细分，市场目标，市场定位，南航
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