远见原生价值 一个上层建筑的享乐场 ［松山湖兰乔圣菲推广构想与主题思路……］ 一次原生价值的人生之旅 提案之前—— 感谢万科！感谢松山湖！给了我们一次走出城市之外的纯生体验…… 》》》3月15号，上午10：08，松山湖环湖路上 面对湖，心听湖，没有语言…… 》》》3月15号，上午10：32，现场的一角 很寂静，非常宽广， 脚步声打扰了这片如此生态的土地！ 》》》3月15号，上午11：10，回走的路上 对不起，松山湖，打扰了！走过了，松山湖，似乎也想说点什么！ 》》》松山湖与城市的关系 因为湖而美丽，因为城市前景而更加耀眼 城市，都有一个能代表整个城市胸襟的美丽之地 正如，香榭里之于巴黎，第五大道之于纽约，外滩之于上海 松山湖，“科技共山水一色”，“一城两心”，“东莞城市新核心区 ” 政府巨资的远景建设、珠三角交通网络形成的利好条件…… 今天， 因城市而了解松山湖；明天，因松山湖而了解城市 其实，松山湖的优越不再属于东莞，而属于整个珠三角 》》》松山湖片区与居住的关系 人少了，是优越；地少了，是珍稀 资源的开发远远大于再生 资源的价值，不取决于占有多少，而在于只有多少 松山湖片区，不仅是单纯的居住，而是整个城市一个功能的承载 虽然北区先前开发，虽然走进湖的人很多，但真正住进湖的人却很少 真的，走进湖的机不可失，居进湖的机会越来越少 腾鲤企划鲤工作室 很好，机会来了！ 很高兴，万科兰乔圣菲给了一个真正居进松山湖的机会！ 很敬仰和向往的心情，让我们一起去走进松山湖兰乔圣菲！ ！ … 从资料的了解到与万科人员的几次沟通—— 松山湖项目之于东莞万科就如１７英里之于深圳万科 从东莞万科“城市高尔夫花园”“运河东１号”占据城市最核心资源来看—— 松山湖项目是发展战略的体现也是实现自我价值的体现 从最初的“松山湖万科城”到现在的“松山湖兰乔圣菲”名字的最终确定—— 松山湖项目是一个高价值、高形象、高品质、高影响的楼盘 … 腾鲤企划鲤工作室 》》》之于过程中对项目的理解 》》》之于松山湖的角度对项目理解 松山湖兰乔圣菲，与湖走得最近的人 因为地处的优越，因为规划“最大的房子给予最大的水景” 因为我们是与湖走得最近的人，才能真正地了解湖 别人看是湖，而我们看湖就是自己 林湖观心 》》》之于对手的角度对项目理解 松山湖不仅只有兰乔圣菲的存在 之外的是对手也是朋友 给别人的嫁衣也是自己的嫁衣 但是，我们第一个说出来，我们就是第一人的姿态 松山湖兰乔圣菲，更是第一走进湖的人 打动也许是房子 但绝对感动的是这片湖水和土地 松山湖万科城 前期兰乔圣菲200多亩的规模 是对片区的功能互补，是湖水胸襟的包容 存在于此，什么样的房子是其次，湖才是最重要的 》》》之于居住的角度对项目理解 感动也许是湖水和土地 但购买其实是享受和资源 松山湖万科城 对于湖是资源的价值,对于阶层是享受的价值 存在于此，房子怎么用倒是其次，先占有资源才是最重要的 》》》之于客户的角度对项目理解 ——松山湖 不仅是景，而是资源 原生，资源价值的具体体现 兰乔圣菲—— 原生价值就是最初价值 价值的辐射必然影响珠三角 》》》基于对以上理解的小结 松山湖兰乔圣菲—— 发现原生之旅 找到了，原生资源就是价值 发现了，松山湖兰乔圣菲就是原生价值的体验之旅 再去看看，是什么人来体验，而又实现了什么…… ？ 》》》以地域来界定客户 松山湖兰乔圣菲，应该让整个珠三角来分享 因为与深圳/广州40分钟左右的距离，初步界定客户层面的扩大 可以预计以深圳/广州等为主体的周边客户将占很大比例 甚至通过万科品牌价值可以辐射到更远 不应只是东莞,而是南中国的消费行为 》》》以行业来界定客户 从整个珠三角的产业链来看 地产业 、加工业、贸易业、 IT业，几年来快速成就的一批 资产阶层, 同时还有部分社会人士和政府人士 他们是我们的客户的主体 他们开始关注享受.关注生活品质，关注价值的再实现 产业决定产值，产值决定消费 》》》以财富来界定客户 他们拥有相当的财富 随着财富一步步地积累 以具体的财富为基准形成一个社会的群体 一个“资产阶层”的群体 》》》以知识层面来界定客户 财富的积累就是知识的积淀 35-45岁之间，大部分具有相当高的教育水平 往往他们是潮流的发起人和领路人 一个“智本阶层”的群体 不难知道—— 来自哪里、出自什么行业、身出什么背景不是他们的共性 而社会层次的类别远远大于个体属性的类别才是他们的共性 总结: 他们是一群随着社会快速进步和通过自己聪明才干脱离原始积累,开始进入享乐阶层的财智之士 什么样的人，就有什么样的消费心理 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看