如果海南没有海，博鳌笑了 -- 中信博鳌千舟3形象策略方案 CITIC BOAO PROJECT COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.03 是海，害了海南 一路考察 发现海这种强势资源，让很多项目学会了“坐吃海空” 反而忽视了旅游地产的规律 核心规律 旅游地产的核心规律 本能功能 功能 城市地产是对人功能的满足：生活、身份、深爱 生活 生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足 等等 交通满足：上海万科金色城市 配套满足：万达HOPSCA式产品 社区满足：上海仁恒河滨城 天津社会山 空间满足：宁波金色水岸 身份 身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买 文化身份：深圳第五园 财富身份：上海世茂滨江 社会身份：苏州九龙仓国宾一号 深爱 深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买 文化收藏：深圳第五园别墅 建筑收藏：杭州九树 资源收藏：北京颐和原著 当城市满足人从生存到收藏的需求时 问题产生了！ 城的软肋 人的功能需求越被满足 城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能--身体、身心、身活 于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子 这时候，旅游地产诞生了！ 身体 世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。 真正能让身体长寿的的地方，还是大自然 自然而然 材质堆砌 身心 世界上最贵的一个词“开心”，靠顶级管家是买不来的。 但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！ 简单而乐 高高抬起 身活 城里的日子，日程表决定。 海边的日子，身体心情决定。 很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里 身体控 日程控 海南：三身有幸 正因为海具备了对”身体、身心、身活“三“身”的呵护优势 海南，才获得了全中国有钱人的恩宠之幸 海，害了海南 但，强大的资源既能造就一个产业，也能养成一个产业的惰性 我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题 清水湾 模式：滨海度假城 关键：城廓式开发 模式分析 关键：城廓式开发 步骤：1-以海为骨骼，建设海岸交通（清水湾大道）、海岸酒店、海岸生活线、海 岸高尔夫、海岸商业街（湖畔商业中心），形成基本城市轮廓 2-配套逐步兑现，实现金色果岭等前期组团销售 3-会所酒店投入运营，将海生活方式呈现实景 4-实景生活营销，带动瀚海银滩等优等资源组团的溢价销售 模式链条： 以海为骨骼 进行城市轮廓建设 以海+城市资源 实现组团式销售 以城市服务点的运营 呈现生活模式 以生活模式 带动后期高端产品溢价 半山半岛 模式：城市资源型开发 关键：资源社会化 模式分析 关键：资源社会式开发 步骤：1-全国社会化覆盖，形成”第一参看“的核心价值 2-通过大量的参看基数，奠定前期产品的销售 3-通过沃尔沃帆船赛，形成海资源的社会化 4-通过安藤忠雄的设计音乐厅，形成海配套的社会化 5-通过两大核心资源（海岸线、海配套）的社会化，将项目从知名项目升级为高端公众项目 模式链条： 全社会海资源营销 成为海南名片 通过市场知名度 带动前期产品销售 以赞助沃尔沃帆船赛 引导项目海资源的社会化 以世界大师作品 带动项目配套的社会化 海上的中国院子 模式：人文海开发模式 关键词：海资源的二次利用 模式分析 关键：人文海开发模式 步骤：1-纯粹别墅产品的开发，总价和生活方式上为后期风格注入，创造良好的客户平台 2-商周风格的打造，两大文化会所，一个婚纱教堂，形成海资源的二次升级 3-通过《海上的中国院子》，强打海资源和中国文化两大卖点，在一条腿走路的海南市场，创 造了新的双卖点模式 模式链条： 以单一海产品开发 为文化认同创造条件 风格注入 对海优势二次改造 文化营销 在形象上进行双卖点营销 鲁能城 类型：城市社区式开发 关键词：双向规划 模式分析 关键：城市社区式开发模式 步骤：1-以三亚湾海资源和镇配套，吸引前期旅游人口 2-双向规划，以城市化配套（美丽MALL、城市广场、娱乐不夜城、体育公园）完成城市人口 和养老人口的导入 3-同时，以度假化配套（高尔夫球场、游艇码头、高尔夫会所）完成度假人口的导入 模式链条： 利用原有配套和海资源 城市化配套跟进 完成社区生活建设 城市型滨海度假产品 营销前期度假产品 度假化配套 完成滨海度假建设 双规划式开发 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看