凯德广南地块企划思考 博加广告 目录 价值体系梳理 2.推广策略导出 3.视觉系统演绎 4.广告运动计划 一. 价值体系梳理 一. 价值体系梳理 地产传播的要义 产品价值逻辑的解读和建立 企划工作将从 ① 土地 ②生活 ③产品 梳理项目的价值体系构成 一. 价值体系梳理 一. 价值体系梳理 土地价值 别墅购买的第一动因 项目土地价值直观 成熟别墅板块 成熟国际生活板块 土地成熟驱动力 国际学校的 功能性聚集力 国际居住氛围的导向力 同类型板块土地价值对照 一. 价值体系梳理 徐泾国际社区 土地价值优势 特殊的国际教育资源 大虹桥空港经济 城市第一示范界面的前景价值 城市题材的完善与丰富 城市级规划与城市级配套的飞跃 一. 价值体系梳理 上海 惟一 成熟之上 快速发展的 国际社区 本项目处于徐泾镇与城市交界的门户地位，依托国际化社区成熟背景， 着眼于土地周边进一步规划发展的城市级设施， 未来形成蕴含强大上升空间的国际型别墅居住产品 一. 价值体系梳理 国际学校的精英教育氛围 国际居住区的形成 外在：城市高尚生活结点 内在：客户稳定价值认知 徐泾国际社区 生活氛围价值 国际居住观的树立 一. 价值体系梳理 与国际接轨，与城市接壤 虹桥机场升级，吞吐量将达到3000万人。 虹桥火车站，接驳京沪高铁、沪宁沪杭城际铁路，成为上海第一大站。 高速、低速两条磁悬浮干线贯通浦东、虹桥机场2号、5号、10号、13号轨道交通纵横分布 世界上最大的 综合枢纽工程 国际速度 一. 价值体系梳理 一国一学校，精英教育圈 宋庆龄国际学校、西华国际学校、美国学校、新加坡学校、德法学校 吃喝玩乐购，高端休闲圈 国际标准18洞高尔夫俱乐部、永乐购物中心、家乐福、迪卡侬、尊尚会、奥特莱斯、国际家具村、未来珠江国际中心 国际学区 国际生活 一. 价值体系梳理 小独栋产品 新海派建筑风格 产品价值 尺度改变下的精致传承 怀旧情结下的肌理创新 核心价值点—— 稀缺 板块内无后续供应量的竞争 项目价值体系梳理 品牌 品质 品位 凯德置地长三角战略 上海成功开发经验 环境 建筑 景观 大虹桥世界级商务港 五纵一横交通枢纽网 七宝镇成熟核心商圈 徐泾传统国际居住区 国际学府林立 高尔夫会所、SPA会所 约250—350㎡小独栋 精致新海派风情 里弄组团式别墅 溪流、坡地、树木营造 层级式休闲绿地 东、南两侧水系环绕 独立会所、高端物管 外籍精英人士聚集 一. 价值体系梳理 佘山3号 客户价值 更加关注佘山的价值 看好未来升值潜力 有幸全程操作了项目同板块内的别墅产品——万科·红郡的企划推广工作，以及产品形态相同的别墅产品——佘山3号，从中可得到客户属性的有效借鉴 旁证提炼 客户属性 ——财力初步释放的高端人群 万科 红郡 认可国际板块价值 认同国际化生活方式 客户属性 ——境内投资客、亚裔人士 一. 价值体系梳理 对我们项目而言，可以同时覆盖这两种客户类型! 客户价值点对接 供应量不足，产品稀缺 对产品的占有心理趋于急切 总价600万左右 与支付能力对等 小独栋生活领地 与空间需求对应 一. 价值体系梳理 1.外籍精英商务人士、中高级企业管理者、中小型企业主 2.年龄在35—45岁，事业中成，三口之家，家庭观念重 5.首次购买别墅产品，重视身份认同感与生活满足感 4.向往国际化生活氛围、善于人际交往，理性、积极、乐观 3.热爱上海，迷恋海派文化，生活品位高，崇尚精致与时尚 客户描述 一. 价值体系梳理 对客户说什么？ 客户价值点，即客户购买行为背后的购买状态和动机， 是我们形成传播策略的依据 从本项目的传播角度来看，必须对土地价值与产品价值进行强势表达 一. 价值体系梳理 价值定位提炼 国际化 板块内涵 居住传统 城市题材 土地层级 小独栋 稀缺优势 上海西郊 国际西郊，城市小独栋 二. 推广策略导出 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看