广西广电双向互动数字电视 推广策划案 致：广西广电网络有限公司 1月8日提案目录 双向互动数字电视的价值定位 双向互动数字电视的创意表现 双向互动数字电视的产品规划 双向互动数字电视的传播策略 客户问答双向互动数字电视的价值定位品牌价值链模型 Brand Value Chain寻找市场层面的突破口 选择价值从中国数字电视规划时间表来看 逐渐进入转型后的全面应用时期 中国数字电视常被展望为有1000亿元市场容量的大金矿。中国计划在2015年全部停止播出模拟电视信号，全国4.7亿台电视用户届时将全部转换为数字电视 08年，用数字电视转播奥运会的规划基本业已实现 2015年 进行数字电视 的商业播出 用数字电视 转播奥运会 全面实现 数字广播电视 停播模拟信号 行业量化的数据也证实了 中国数字电视市场规模的庞大 1季度，中国有线数字电视用户数量达到3195.18万户，有线电视数字化程度达到31.96%。 ——Pay TV 新闻电子周刊（第 080404 期） 图：中国有线数字电视月度发展趋势 单位：万户 行业在广西，通过数字电视整体平移 已发展了220万户的单向用户 为双向业务发展提供了良好的先决条件 行业电信IPTV与双向业务实质并无差异 IPTV 以互联网络为技术手段 双向互动电视 以有线电视网络为技术手段 VS 竞争 不同的手段 相同的结果11 电信IPTV的快速发展带来新的挑战 中国电信官方网站统计资料： 截至5月，中国电信全网IPTV用户达到94.36万户，其中今年新增用户37.89万户 08年增长幅度达到40% 竞争在形象对比上，电信占据优势 电信积累了良好品牌形象 市场化运作早 服务内容及水平较高 重视企业形象的塑造 广电的形象并不理想 广电市场化运作较晚，服务还不完善。业内人士说：“广电部门与电信部门最大的不同就在于广电甚至无法打印出一份完整的客户清单” 广电在数字电视整体转化过程中被消费者误解。整体转换的“强硬政策”使用户反感，消费者认为是变相的提高收费及垄断企业垄断利润 竞争分析两个层面 顾客 1、宏观的顾客认知 2、微观的顾客需求1、宏观的顾客认知 双向业务的出现对消费者来说 意味着什么 顾客 ？ 现在的数字电视，大多是“广播式”， 电视台放什么，观众就看什么， 没有选择权和参与权 顾客『双向』是由“我”到“你”的转变 传统/单向电视 我提供什么 双向互动电视 你需要什么 顾客『双向』是由“看”到“取”的转变 传统/单向电视 收看 双向互动电视 获取 顾客 双向互动电视是单向基础上的增值服务 消费者占据绝对的主导权 消费者来决定 是否选择双向互动数字电视 是选择双向互动数字电视还是IPTV 顾客结论一：必须建立良好的企业形象 双向互动数字电视的推广都不同于以往的宣传 不仅是产品的推广，同时要在企业形象层面满足市场竞争及消费的转变 良好的企业形象一旦建立也将极大的促进产品的推广2、微观的顾客需求 消费者对双向业务的需求有着 怎样的特点 顾客 ？ 21 目标消费者基本轮廓 消费者描述 最容易成为首批使用双向互动电视的消费者： 广西广电单向用户为基础 25岁-40岁 年轻家庭是消费主力 有一定的经济能力 对新鲜事物感兴趣 电信IPTV上海试点调研资料 顾客 22 消费者是传统意义上的“泛人群” 他们状况不一 二人世界、新婚家庭、孩子刚出生……. 他们喜好各异 有着各自的爱好、不同的兴趣 顾客 23 结论二：针对性的产品设计满足需求 考虑到目标人群需求各异 在设计大众类内容的基础上设计不同细分产品 针对年轻家庭设计其喜闻乐见的双向节目内容 24 这样的市场状况下 如何创建有优势的价值定位？ 25 核心推广策略 以明星业务建立企业服务形象 以广电的战略性产品双向业务作为广西广电服务形象的落脚点，以产品推广带动企业形象建设 以广西广电单向用户为目标，设计丰富的细分产品内容，满足不同人群的不同需求 26 选择价值小结 以明星业务建立企业服务形象 并用针对性的产品满足顾客需求 27 形象、产品、价格层面如何满足市场的需求 提供价值 28 广西广电应建立怎样具体的形象？ 形象 29 首先能够体现双向电视的服务内容 电视机由普通家电变成一个集 公共传播、文化娱乐、信息服务为一体的 多媒体综合信息服务平台 单向电视： 仅提供单向娱乐 双向电视： 提供电子政务、电子商务、远程教育、医疗及各种生活信息服务 形象 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看