深圳市维奥特思策划机构提供 谨呈：滑县鼎亚实业有限责任公司 河南滑县温州商贸城项目 营销策划报告 积累经验 储备资源 本项目是公司进入地产开发的启动项目，要通过成功运作完成在专业市场开发的经验累计相关客户资源的储备 降低风险 实施稳健操作 在流动性、收益性和安全性上，安全性为第一特性，要实现整个项目的低风险稳健操作 全力销售 迅速回笼资金 以销售为主要目标，要求迅速回笼资金，其次要考虑后续的经营 项目的 三大主要目标 项目利益最大化 项目的三个核心问题 这个项目要做成什么样的市场 怎样做好这个项目，总体原则是什么？ 我们要做什么样的产品？什么样的产品比较适合滑县？ 项目的发展方向 总体原则 产品结构 总体原则：营销领航 经营跟进 项目的发展方向 项目确定什么样的市场定位，才能最大限度的树立市场形象，获得相应的竞争优 势和市场认同感。 解之道： ㊣ 通过对滑县商业市场进行重点的市场调查，研究滑县主要专业市场 的发展方向，规模，状况； ㊣ 同时对投资者和经营者进行访谈，了解他们对专业 市场在项目地块可行或者不可行的具体看法和原因 产品结构 项目应该怎么样打造产品，才能获得投资者和经营者的信心，实现快速销售。 解之道： ㊣ 通过对滑县现有专业市场进行重点的市场调查，研究滑县及周边主要专业市场的产品结构和产品组合，探索最适合滑县当前专业市场。 ㊣ 同时对投资者和经营者进行访谈，重点求证他们对滑县未来专业市场 的总体看法，了解他们对这种产品结构的看法和这种看法的原因，并研究现有专业市场没有做旺与产品结构之间的关联性 NO1：市场环境如何？有那些机会点？建材装饰五金机电市场如何？ 我们围绕目标，带着核心问题进行了以下思考 项目定位 营销总体策略 营销推广 销售执行 市场调研 NO4：项目推广、包装如何做到行之有效，抢占市场有利时机？ NO5：我们的项目如何执行销售？如何落实销售？ NO3：制定怎样的策略，才能达到旺销？实现价值利润最大化？ NO2：我们的价值在哪里？客户群体是谁？我们的优势在哪里？ 思 维 导 图 项目定位 营销总体策略 营销推广 销售执行 市场调研 全国市场情况 滑县概况 滑县房地产情况 商业具体情况 滑县周边情况 问卷调查与访谈 我国房地产市场形势分析 1．投资增长：逐季加快，回升势头好于预期 2．销售增加：三大需求集中释放，市场销售猛增 3．价格上涨：同比涨幅由负转正，环比连续8个月上涨 4．资金来源充裕：国内贷款和个人按揭贷款增长明显加快 5．供给回升：施工面积增速止跌回升，新开工面积强力反弹 6．国房景气指数持续走高 一、房地产市场快速升温 二、多种因素促进房地产市场逆势上扬 1．宽松的货币政策是直接原因 2．通胀预期是间接诱因 3．消费结构升级是重要基础 我国房地产市场形势分析 展望 大幅调整的可能性不大 1．房地产开发投资增速将在15%左右 2．全国房价大幅下跌的可能性不大 3．全国房地产市场风险主要集中在一线城市 我国商业地产市场形势 近几年来，因商业地产相对较高的利润回报的作用，越来越多的房产开发商纷纷投入巨资进行商业地产开发。尤其是2002年，随着我国加入世贸组织，国内商业地产的资金比重在2002年陡增11.8%，标志着我国商业地产市场开始进入快车道。 商业地产的发展分为以下四个阶段： 第一阶段是上个世纪90年代 在这一阶段，市场上大部分商业地产都是没有产权的临建商铺； 第二阶段是90年代中期 在这一阶段，商业性质的物业以商厦的形式在城市中心区域诞生。 第三阶段是各大城市开始建设商业街和步行街； 第四阶段是近年的购物中心及其Shopping Mall和专业市场的建设热潮。 在这一阶段，开发水平在商铺规划、内部格局、营销理念、经营管理等方面都有了大大的进步 建议我们在商铺规划、内部格局方面要做前卫 商业地产市场存在的问题 目前，随着商业地产的发展，所暴露的问题也越来越多，尤其是商业地产的后期运营问题，很多商业项目的前期炒作和营销水平很高，招商和销售很顺畅，为开发商带来了丰厚的利润回报、口碑和赞誉，也为项目建立了良好的口碑，形成了高调开业的好局面，但后续经营管理渐渐陷入困境，致使整个商业地产最终以失败告终 建议我们设立专业的建材五金运营公司 思 维 导 图 项目定位 营销总体策略 营销推广 销售执行 市场调研 全国市场情况 滑县概况 滑县房地产情况 商业具体情况 滑县周边情况 问卷调查与访谈 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看