鑫泰年金--话术篇 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 鑫泰年金的五步流程销售话术 鑫泰年金VS社保 优势补充 万能账户的合规描述 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 建立关系 X 先生/小姐，您好！ 这边是泰康人寿电话中心，我叫***，泰康之前联系过您，送过您一份免费的保险，今年是泰康成立的20周年，公司专门针对您这样支持过的客户在20华诞期间有一个特别好的活动，也是希望您进一步了解我们泰康，通知到的客户都觉得不错，1-2分钟和您赶紧说下，我这个音量您听着还清楚吧！ 激发需求 这个活动非常简单，您应该知道因为目前国内大多数银行出现降息潮，还有就是养老退休年龄的不断延后，很多客户都希望能有一种既能保值增值，又能兼顾养老的产品，所以泰康专门针对客户的这个需求，设计了一款保底年利率高达2.5%而且带有复利生息功能的年金计划 开场拒绝的客户 TSR：X先生社保您总有吧？那您期望不期望自己能多一份升级版的社保呢？那您想不想听一款缴费期限非常短，保障内容更多， 领取金额又比传统的养老产品更高呢提供方案这个计划叫做“泰康鑫泰年金保障计划” 总述：非常简单就是我们客户每年积累一点财富同时每年会领到泰康提供的一笔钱，一直领取到105岁，尤其在60岁退休后领取金额提高至4倍，而且在80岁的时候还能返还自己的钱，现在加入交钱我们只交前10年就可以， 那我给您举个简单例子： 提供方案有小孩客户： 因为这个计划是一直领取到105岁，所以等于年龄越小的人领取的时间越长，累计领取的越多越划算 互动询问年龄：那以您小孩今年0周岁为例，每年只交1万元，从明年开始，您就可以每年领取块多，一直领取到他60岁，60岁之后，每年领取提高到8018元，一直领取到105岁，那如果这些钱您都不想领取的话，这些钱就全部会进入万能账户进行复利生息，我给您做一个计算，在小孩60岁的时候低档2.5%的利率计算，万能账户累计为20万多，中档4.5%计算的话是57万多，高档6%的话为106万多提供方案我们每个月的结算利率会在当月5号公布在公司官网，15年是4.8%左右，比中档略高，如果60岁依然不领取，这笔钱会继续复利生息，一直到客户105岁，而且在80岁的时候本金还会全部返还给您，在满期的时候按照保底利率2.5%计算的话万能账户至少也会高达****元，时间越长，账户金额越多，这么说您听明白了吧！ 那中间如果小孩要是出过留学或者结婚创业什么的，那您也是可以随时把万能账户里的钱领出来的。 提供方案无小孩的客户： 那以您今年****岁为例，每年只交1万元，从明年开始，您就可以每年领取****块多，一直领取到他60岁，60岁之后，每年领取提高到****元，一直领取到105岁，在小孩80岁的时候，还可以把自己交的10万块钱全拿回来，那如果这些钱您都不想领取的话，这些钱就全部会进入万能账户进行复利生息，我给您做一个计算，在小孩60岁的时候低档2.5%的利率计算，万能账户累计为****万多，中档4.5%计算的话是****万多，高档6%的话为****万多，我们每个月的结算利率会在5号公布在公司官网，15年是4.8%，比中档略高，如果60岁依然不领取，这笔钱会继续复利生息，一直到客户105岁，而且在80岁的时候本金还会全部返还给您，在满期的时候按照保底利率2.5%计算的话万能账户至少也会高达****元，时间越长，账户金额越多，这么说您听明白了吧！ 那当然如果您中间想和爱人出去旅游或者想给自己留一个私房钱取出来都是可以得！ 简单点说就是每年有钱领，而且可以进入万能账户由泰康来帮您复利生息，帮您做了一个资金的保值升值! 提供方案另外总公司在3月份特别给到我们客户一个特别的机会，您一定听说过泰康的绿通卡吧？ 绿通介绍: 泰康人寿联合国内31个省，542家顶级医院，5000多名专家医生，在业内首创重疾绿通服务。一旦我们的客户经二级以上医院初次确诊罹患42种重大疾病或10种轻症，即可在第一时间获得重疾绿色通道服务，打破常规的看病难、就医难的问题，我们会第一时间给客户安排专家门诊、专家手术、专家病房、医后随访、专家复诊，全程一条龙服务。 不用客户自己去托人托关系，找医院找专家治病。如果客户需要到北京上海等大医院进行治疗，产生交通和住宿费用，省内异地最高报销2000元，省外异地最高报销5000元。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看