销售解惑-想说拒绝不容易 一、关于本金 话术一：用成本投入的观念引导 “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。况且20年左右，即使您把鸡杀了，吃肉喝汤，你会发现，奇迹出现了，没有了鸡照样可以继续捡蛋了，而且还能捡一辈子，多好啊！如果不杀鸡，还能生更多的蛋呢！ 话术二：用成本投入的观念引导 我非常理解您对返本的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗？我们的财富赢家账户就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划以后的幸福生活。一、关于本金 话术三：借用社保举例说明 我非常理解您的心情，如果您交社保，按规定最少要交15年，也不会有保证返本的说法，而且最早也要等到55岁或60岁才能开始领取，中途有什么事只返还一年的养老金，您说是吗？ 我们的财富赢家只交10年，最早从第二年就可以开始领取了，60岁到80岁保领20年，80岁以后只要活着还能继续领取，直至终身，多为您着想啊！如果不急用，还能把红利累计账户进行三次增值，一份投入三份回报 ，多划算啊！ 3