【 目 录 】
一、主顾开拓………
二、约访……………
三、需求分析面谈…
四、成交面谈………
五、促成话术………
六、成交中经常遇到的异议………
七、递交保单………
八、转介绍…………
.主顾开拓
1、 朋友要求推荐名单
业：张华您好！
客：您好！请坐。

业：谢谢！
客：您来找我有什么事？
业：我现在是民生保险公司的理财顾问
客：你为什么要去保险公司？
业：我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。

客：您现在是不是想向我推销保险？
业：这次不是向您推销保险，我现在的工作需要不断地接触不同的人，能够为他
们提供一个家庭或者个人保障需求分析。今天来是希望您能够介绍您身边的
一些朋友让我认识，让我有机会为他们提供一些资讯。

客：好，没问题。

业：在您的朋友中有没有刚结婚的？
（在您的朋友中有没有刚生小孩的？在您的朋友中有没有……）
2、 销售不成功的客户要求推荐名单
客：您解释得很清楚，不过我想我暂时不考虑保险。

业：很感谢您给我这个机会，让我给你介绍保险并为您做了需求分析。您公司福
利这么好真是幸运，但是并不是所有人都像您这么幸运，他们的公司没有那
么好的福利，不知您身边有没有这样的朋友，能否介绍我认识他们呢。。。。