太湖国际项目提报 我们的目标： 销售率78% 销售排期 根据项目实际情况，将项目合理分为：强势推广期、公开发售期、持续强销期、尾盘期四个阶段 2008年9月中旬-10月中旬 强势推广期 2008年10月18日 公开发售期 通过媒体宣传，户外广告截杀，持续活动营销，使项目形象深入人心，制造市场热点，聚集人气 通过前期的准备，把准入市时机，同步吸纳客户，分期开盘。其间不断扩散产品优势，利用相关营销手段促进销售 2008年10月19日-2009年9月 持续强销期 别墅及多层将分批进行推出，通过持续不断的房源加推及有针对性SP活动的举行，使市场始终保持对项目的高度关注 2009年10月-2009年12月 尾盘期 去化剩余房源，完成交房 销售排期 分批入市，以别墅提升项目整体档次，保证多层价格市场接受度，适度调价，保证去化速度及利润值 别墅先行 充分利用别墅的尊贵性提升项目档次，在市场留下高档楼盘的印象 多层紧随 充分利用别墅所达成的项目形象，来达到去化多层的目的 推案原则 本案总建面积约为71739. 5平米，其中别墅约为32283.56平米，多层约为30284.53平米, 目前剩余量体（不含下定未签房源）：别墅26598.19平米，多层约为22436.3平米。我们将全案剩余量体49034.49平米的销售周期分为四个阶段： 预期如下： 销售时间：2008.10.18—2009.12.30 销售周期：15个月 2008年10月18日 2008年12月 2009年4月 2009年8月 别墅:31户 别墅:15户 多层:67户 别墅:10户 多层:81户 别墅:11户 多层:13户 推案阶段 别墅及多层样板房暂不在可售房源之内 销售去化统计 一 二 卖给谁？ 怎么卖？ 当然,要达到我们的目标，首先我们解决以下两个关键问题 一 卖给谁？ 带着这些问题,我们在在吴江七都镇进行了一次关于区域调研同时针对房地产消费者置业偏好的问卷调查，发放问卷300份，共采集128份有效样本 ，以下是对本次调查的分析总结 七都是个什么样的地方？ 七都现在市场上有哪些楼盘在销售？ 什么样的人会买本案？ 区域介绍 七都镇位于吴江西侧，紧邻中国最具实力的上海市和最具活力的浙江，区位优势独特。“四纵三横”的干线公路和京杭大运河、太浦河两条黄金水道，构筑了七都与周边城镇的快捷交通网络，基本实现了20分钟上高速、30分钟入市区及40分钟车辆过境的交通优势 七都全区人口8万左右,以电缆光缆研发为产业主导,区域居民对于期货等投资性产品有着非常浓厚的兴趣. 区域市场 七都房产市场从开始阶段共推出五个项目:一号地标、香都美墅、丽都国际、璀璨星城及本案太湖国际。总共推出量体共15万方左右 目前市场上住宅仅有本案太湖国际还有房源可进行销售，无普通住宅竞争个案 所以区域市场可以概括为：前期项目消化为数不少客户，但目前市场不存在很大的竞争 区域客源居住现状分析 1、目前居住区域 在本次128份有效样本中，三分之二强的受访者居住在七都镇，这与七都本身的一个经济地理位置有关。居住在非七都的受访者由于自身事业或其他原因也选择在七都工作，这部分人群将是未来购房人群的有力补充 区域客源居住现状分析 2、居住人群属性 七都由于当地产业结构的原 因，有比较多的外来人口，刚性 需求表现强烈 3、置业次数 二次置业的消费者达到43%， 他们已经有过一次置业经历，觉得 自己有些心得，当他们再置业时更 加理性仔细；三次及以上置业的占 到13%，这些大部分都是投资客， 说明购房者对房地产市场还是比较有信心 区域客源居住现状分析 区域客源产品偏好 1、最想置业的区域 七都由于其地理位置和交通因素，环境优美、规划布局合理，是消费者心中理想的居住区域，选择在七都置业的受访者达到了63％。因为该区域房价相对较低，各项配套也是比较完善，居住氛围浓厚 2、选择购房区域时最关注哪三个因素 苏南人有着传统的“小富即安”的 文化思想，所以他们把生活便利、 安逸放在第一位，他们觉得上班30 分钟以内的路程是最理想的。由于太湖近在咫尺，当地的优美环境造就了人们对小区的环境和周边风景的关注 区域客源产品偏好 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看