价格走势
1、供应上，目前周口市北城区户型面积集中在80-120㎡的两房到三房，且目前销售的物业类型以高层为主，均价在3000元/㎡-3500元/㎡之间浮动。
2、鉴于国五条的影响，上半年新房市场整体成交价格不会有太大浮动，稳中有升
市场及竞争
市场及竞争
竞品分析
市场及竞争
竞品分析
市场及竞争
通过以上竞品分析，得出以下结论：
优势：
目前沙北区域在售项目以高层为主，少量多层，花园洋房物业类型稀缺，本案可借助市场契机，快速出手；
沙北区域户型面积120平米以上较少，本案160㎡以上占有一定的市场份额，填补市场空缺；
劣势：
沙北区准现房较多，对于刚需客户来讲，更倾向于购买准现房；而本案3期4月刚动工，相对交房较晚；
目前沙北区域住宅市场存货量较大，且促销优惠力度也较大，客户选择面较广，对于本项目来讲，市场竞争压力凸显；
目前沙北区域90-120㎡的三房相对较多，而本案109㎡的三房为主力户型，占比75%，竞争压力较大；
市场及竞争
市场及竞争
项目机会点
市场及竞争
项目机会点
针对以上分析，建议在后期销售过程中抢占先机，一举成名：
抓住市场时机，销售先行；
强化与城市中心区的关系，强调生活与工作的便利性；
通过不同渠道，挖掘周边县城潜在消费人群；
主打产品优势，树立沙北多层花园洋房新标杆；
突显沙北未来规划利好，转移目标客户对项目劣势的关注；
完善项目自身包装展示，提高形象及知名度。
PART 2
知己知彼——营销背景
Marketing background
项目概况
营销背景
项目概况
营销背景
小区总占地面积约80亩，总建筑面积约8万平方米，绿化率为３６%，由29栋多层组成。共分3期开发，一期为小区南侧5排，自1号楼至14号楼，当前已完全交房入住；二期为北侧4排，自15号楼至26号楼，已完全交房入住；三期为最后一排，27、28、29号楼即将动工
销售回顾
营销背景
3期产品解析
营销背景
通过房源表分析，剩余80套房源中109㎡的三房占总房源的75%，因此后期销售的主力将是109㎡的三房，重点挖掘购买109㎡的刚需客也将是营销工作的重点；
复式类房源占比约18%，在做好刚需客挖掘的基础上，通过前期销售，带动改善性购房者的关注，促进销售
3期产品的客户在哪里？
营销背景
通过对周边区域同类产品客户来源以及景秀北城一期、二期成交客户的分析，结合三期自身条件，我们推断出3期的目标客户来源主要由以下几方面构成：
沙南区域的从县城过来到周口市上班的上班族，即将结婚的刚需；
沙北区域地缘性客户，一部分为父母给子女购房，另一方面为即将结婚在周口市的刚需客户；
沙北区域周边的县城客户，由县城到市区一方面部分父母为子女购房，另一方面也有部分投资者，鉴于沙北区域未来的发展，购房进行投资。
可能来源：在郑州或者其它城市工作的周口人，一方面为了投资，另一方面也有部分为了购买养老房产，或者为家里的父母购房。
后期的营销策略将主要针对以上客户来源展开，点对点，精准营销
3期产品的价值在哪里？
营销背景
区位价值：沙北核心，优越的趣味优势；
景观价值：小区内完美的景观设计规划方案；
产品价值：稀缺的多层景观洋房以及完美的户型设计；
物管价值：小区内专业的物管服务；
绿色建筑：绿色建筑，健康生活；
配套价值：项目周边配套+项目自带配套，为业主提供便利的生活
3期产品的价值在哪里？
营销背景
我们最突出的产品优势在哪里？
花园洋房所提供的生活方式，在沙北地区，目前没有项目可以做到。。
最核心的价值点在这里！
PART 3
目标的实现——营销策略
Promotion plan
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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