梅溪湖国际新城ISD全系尚品住区 ——金茂梅溪湖项目营销策略报告
报告体系
Analyze System
目标及核心问题导出 中原是最具洞察力的公司 中原是最具营销力的公司
——序—— 目标及核心问题导出一、项目目标 二、项目认知及核心问题导出
第1部分
目标
实现梅溪湖区域运营，完成一级市场土地去化
完成项目5.5亿销售金额，3.5亿回款金额
区域运营目标
销售目标
初步树立方兴品牌在长沙的影响力
品牌目标
核心思考： Q1：我们有国际的梅溪湖，但处初始建设阶段，人气缺乏，定位未见明显体现；如何运作梅溪湖，以强势价值挖掘和未来预期兑现建立区域影响力，实现区域竞争（滨江新城）的突围？ Q2：我们有强大的梅溪湖，但项目非先发项目，梅溪湖已成众多项目的公共资源；如何运作项目，建立梅溪湖独特关联，挖掘项目核心价值，建立有针对（中建、振业等）的核心竞争区隔力？ Q3：我们有庞大中原客户资源，但调控持续，市场走软，客户观望，后市不确定； 如何对位客户，针对性拓展，实现客户的最大化网罗？
——序—— 目标及核心问题导出一、项目目标 二、项目认知及核心问题导出
第1部分
项目初步认知：40万方、跨品类复合产品、梅溪湖区域首个自行开发的二级市场项目
本案
项目地块位于环梅溪湖板块“桥头堡”地段，交通通达性佳，进入性佳，展示性佳
地铁2号线经过，北面临国际商务中心站、国际商业中心站，西面临梅溪湖西站，三大站点汇聚项目周边； 南面临梅溪湖大道，东西畅通；东临雷锋西大道大桥、二环线，通达性以及介入性较好，但快车道存在一定强度的噪音
秀峰路
梅溪湖路
环湖路
二环线国际商务中心站国际商业中心站梅溪湖西站
二环线立交桥 竣工
以强势的政府拉动为依托，区域内规划有品牌中学，甲级医院以及梅溪湖公园带等众多配套
交通配套 距汽车西站仅500米，西站是长沙的交通枢纽之一； 商业配套 广大环球家具城，郁金香专业建材，望城坡建材市场，恒生超市等； 教育配套 湖南商学院，中南湘雅医学院，湖南师大医学院，湖南涉外经济学院；师大附中博才实验中学、明德麓谷学校；麓谷小学，桐梓坡小学；英才幼儿园，望城坡幼儿园，未来之星双语幼儿园等； 医疗 长沙市慈爱医院，航天医院，湘雅三医院，省肿瘤医院等； 公园 麓谷公园、西湖文化公园； 酒店 海天大酒店，时代帝景大酒店，茉莉花国际酒店，熙源大酒店

现有周边配套
未来周边配套
小尺度、大景观面、高舒适度资源集约型产品
超舒适型3+1房 布局合理，功能分区完善， 板楼，南北通透 超大赠送；3+1房 18㎡超大主卧套间设计；
舒适型联排，功能齐全，布局合理； 超高挑空客厅餐厅设计； 超大主卧； 双车位，超大花园、露台赠送；
布局合理，功能分区完善 超大赠送，2+1房 双卫设计；超大观景面； 户型飘窗赠送不足；
2+1房117 ㎡
3+1房165㎡
别墅200 ㎡
2房95㎡
布局合理，功能分区完善， 舒适性两房，大尺度，大观景面， 两房独立套间设置，优质储藏空间； 面宽3.9米，超大景观阳台，生活阳台配置
方兴地产实力保证，金茂系列品质验证
方兴序
金茂系
方兴地产（中国）有限公司是全球500强中国中化集团旗下房地产开发业务的旗舰企业，于在香港联合交易所正式上市（股票代码：00817）； 方兴地产秉承母公司中化集团追求卓越的企业基因，致力于成为中国领先的高端商业地产开发商和运营商，坚持多种物业形态协同发展战略，不断扩大在中国高端地产领域的领先优势

方兴地产推出了以“金茂”品牌为核心的高端居住系列产品：北京金茂府、上海金茂逸墅、丽江金茂世家，不断发展金茂品牌的极致标准和传奇服务，方兴地产将为城市的未来构建非凡的图景和全新的经典

规划价值：梅溪湖片区——国际功能服务区，国家级绿色低碳示范新城，中部城市集群实验地。 交通价值：地铁规划，拉近区域成为距离主城区（市中心）最近的高尚区域。
——项目自身价值体系
本案
品牌价值：央企血统，品牌开发商，金茂传承。 地段价值：中部城市集群，国际新城典范。 配套价值：文化教育、生活物质、娱乐休闲等配套完善。 景观价值：梅溪湖、岳麓山与建筑的充分融合。 产品价值：满足目标客群需求，小尺度、大景观面、高舒适度资源集约型产品。 服务价值：金茂物业，五星级酒店式服务

区域价值
项目价值
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