文本描述
摘要
东软嘗道教育信息技术有限公司(简称东软譬道)是隶属于东软集团的WIT
实训教育为主要业务的子公司,经过20年的发展,目前已成为国内IT教育培训行业
的领军者之一。随着我国IT教育培训业市场规模的逐渐增加,越来越多的竞争对手开
始进入到这个市场领域,并同东软誓道展开竞争,随着竞争的激烈程度不断增加,加
之东软譬道自身规模的逐渐扩大,企业管理难度逐渐增加,近年来在市场开发方面日
益出现增长乏力的现象,这与东软嘗道营销战略和营销策略密切相关。针对W上情况,
本文W经典营销理论和战略管理理论为主要分析工具,对东软嘗道的营销策略进行分
析。在本文的主体部分,首先对东软蓉道的外部环境进行分析,其中包括宏观环境分
析和竞争环境分析。本文的第四章对东软容道自身的资源与能力进行了较为详细的分
析,在此部分也会叛及对东软譬道的SWOT分析。在^^1上分析的基础上,本文^^4
理论为框架,提出了东软嘗道自身的营销策略体系,在远个体系中,既包括战略层面
的STP营销的具体战略选择,又涉及具体的营销策略的具体措施。本文的第六部分涉
及营销策略的保障措施等问题,具体包括企业文化、制度建设、人力资源保障等内容。
最后是本文的结论。本文的研究意义包括理论意义与实践意义,东软嘗道作为IT培训
业中具有悠久历史和卓越成就的企业,其成功的企业成长经验、营销策略的得与失等
一系列丰富的案例能够为中国自身营销学的创新与发展提供丰富的养料,尤其是对于
IT实训教育领域的营销理论建构提供现实的素材,从而有利于相关研究者进行案例研
究、比较研究;实践意义在于通过营销理论的运巧,更清晰地为东软霉道营销策略的
制定提供智力支持和思想方面的帮助。
关键词:东软奪道;营销策略;IT培训;营销保障
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