1 商业地产的策划与销售 北京同世飞天商业顾问机构 张 璋 董事长一．商住地产营销的十大区别区别之一 销售产品不同 一．商住地产营销的十大区别一．商住地产营销的十大区别 区别之二 销售对象不同一．商住地产营销的十大区别 区别之三 消费环节不同一．商住地产营销的十大区别 区别之四 销售卖点不同一．商住地产营销的十大区别 区别之五 售后服务不同一．商住地产营销的十大区别 区别之六 营销策略不同一．商住地产营销的十大区别 区别之七 销售策略不同一．商住地产营销的十大区别 区别之八 销控策略不同一．商住地产营销的十大区别 区别之九 投资回报不同一．商住地产营销的十大区别 区别之十 专业程度不同二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 1、项目概况 位于中山西路，核心商圈 温州力天公司投资 总建筑面积13万平米 2002年建设，04年交付使用 当地商业比较落后，没有综合购物中心 商业地产项目竞争不激烈 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 2、项目定位 业态：购物中心 功能：购物＋餐饮＋休闲＋娱乐＋商务 客层：全客层 商圈：呼市＋3小时周边城市 形象：呼市城市新景观 目标：呼市商业新旗舰 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 案例一 3、项目规划 呼市首府广场 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 3、项目规划 案例一 呼市首府广场 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 3、项目规划 案例一 呼市首府广场 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 3、项目规划 案例一 呼市首府广场 二．商业地产策划的八大区别3、项目规划 案例一 呼市首府广场 二．商业地产策划的八大区别 21 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 4、销售卖点 投资机会 地理位置 物业规划 价格优势 二．商业地产策划的八大区别 22 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 4、销售卖点 业态定位 招商状况 管理保障 升值潜力 二．商业地产策划的八大区别 23 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 5、销控策略 投资类型控制 经营品类控制 销售区域控制 租售比例控制 二．商业地产策划的八大区别 24 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 6、管理保障 明确管理团队 签定管理公约 明细管理费用 规范管理行为 二．商业地产策划的八大区别 25 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 7、产品设计 沿街商铺 自营商铺 返租商铺 功能商铺 二．商业地产策划的八大区别 26 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 8、投资回报 百货区统一返租 3年，从首付扣除 回报率8%、9%、10% 二．商业地产策划的八大区别 27 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 9、销售对象 内蒙全区投资客 浙江投资客 呼市自营户 二．商业地产策划的八大区别 28 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 10、招商策略 主力优先 以大带小 放水养鱼 商户训导 二．商业地产策划的八大区别 29 三、商业地产策划的八大内容 1、商业定位 业态 功能 客层 客群 品类 价格带 商圈 形象 服务 策略 二．商业地产策划的八大区别 30 三、商业地产策划的八大内容 1、商业定位 业态差异化 功能差异化 品类差异化 零售商业定位５种差异化 品牌差异化 客群差异化 客层差异化 二．商业地产策划的八大区别 31 三、商业地产策划的八大内容 2、销售产品 投资“鱼” 市场“网” 二．商业地产策划的八大区别 32 三、商业地产策划的八大内容 2、销售产品 产品设计 产品分割 楼层组合 面宽进深比 单价与总价 二．商业地产策划的八大区别 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看