文本描述
摘要
开启了我国互联网金融的元年,互联网公司与基金公司合作推出了
层出不穷的互联网金融理财产品,使互联网理财走入人们的视野。天弘基金管
理有限公司联合支付宝推出的货币基金余额宝在层出不穷的互联网金融产
品中可W说是最为成功、最具有代表性的。截止2015年6月,余额宝公募资产
管理规模超过6133亿元,成为了国内最大单只基金。余额宝之所W能够迅速晒
起不仅是互联网金融创新的成果,更重要的是取得了金融服务产品在营销管理
上创新和突破。余额宝作为货币基金与其他货币基金并无不同,它能在短时间
内取得现阶段的成绩与营销策略的成功密不可分。因此,余额宝营销策略是一
个十分值得认真研究的课题。
论文主要内容安排如下:第一章介绍了论文的研究背景和意义、主要研究
内容及框架及本文特色及创新之处;第二章从余额宝产生的背景、产品定义、
管理公司H方面介绍了余额宝产品及公司概况,第H章从用户情况、竞争者情
况、合作者情况和环境几个维度,分析了余额宝营销策略形成的影响因素;第
四章分析了余额宝营销策略的现状,分为产品策略、价格策略、渠道策略和促
销策略几个方面!第五章指出了余额宝现有的营销策略中存在的问题及原因,
包括产品定位和宣传过于侧重收益、产品差异化策略不够明显、营销渠道单一、
营销策略调整不及时等;第六章总结了余额宝营销策略的可持续发展对策。论
文采取了文献研究、定性分析和对比分析等研究方法。
余额宝在行业内具有领先性和代表性,具有一定的研究价值。但是余额宝
作为近几年才出现的事物,从搜索文献来看研究论文较少,且大多数都是从金
融产品的角度对其进行探讨的。而余额宝的成功很大程度上是由于营销策略的
创新和成功,所W本文将理论分析与余额宝实际相结合,从营销策略的角度对
余额宝进行了分析研究。论文具有一定的创新性,还将对互联网金融企业有一
定的启示和实践指导意义。
关键词:余额宝;影响因素;营销策略
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