中文摘要
摘要:中国汽车工业发展起步较晚,至今仅有五十多年的历史,但发展速度迅速。
继2009年中国成为世界第一产销大国后,2012年中国汽车产销量双双超过1900
万辆,连续四年全球第一。80年代后期以来,中国汽车工业一直是实施“市场换技
术”的政策。但结果是并没有能得到技术,却让出了巨大的市场。中国成了汽车组
装大国,而非生产国。90年代出现了吉利、奇瑞等自主品牌汽车,在夹缝中不断
成长壮大。尤其是吉利,不仅掌握了汽车发动机、变速箱等零部件的核心技术,
还具有完整的自主知识产权。2009年吉利汽车成功收购了全球第二大自动变速器
公司DSI,2010年以18亿美元收购了福特汽车公司旗下的沃尔沃轿车公司的全部
股权。并成功入围2012年《财富》世界500强排行榜,成为我国首家民营自主品
牌汽车入围的企业。
在国家政策的支持和保护下,我国自主品牌汽车这几年发展迅速,但是与国
际汽车巨头相比,在品牌形象、技术水平和营销策略等方面仍面临着巨大的挑战。
在此背景下,论文对吉利汽车营销策略的研究具有重要的意义。以期为我国自主
品牌汽车和吉利汽车的未来发展提供参考和借鉴。
本论文釆用文献研究方法和案例研究方法。通过PEST、五力模型等分析工具,
对中国汽车行业的宏观环境、吉利汽车的市场环境进行了分析。同时基于4P营销
组合理论对吉利汽车的市场营销策略进行了系统的分析,并在此基础上提出改进
建议:即塑造低碳的品牌形象、实施差异化产品策略、坚持以顾客导向定价、渠
道再下沉、加大新能源技术宣传力度。
关键词:吉利;自主品牌汽车;营销策略
1引言
在一个国家的国民经济中,汽车产业的重要性是毋庸置疑的。它不仅可以带
动国民经济的发展,提高人民的生活水平,而且还可以创造巨大产值、增加税收、
提供大量的就业机会、带动其他行业的发展。因此,汽车产业的发展越来越得到
重视,汽车工业已然成为国民经济的支柱产业。
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
与世界发达国家相比,中国汽车工业发展起步较晚,至今仅有五十多年的历
史,但发展速度迅速。继2009年中国成为世界第一产销大国后,2012年中国汽车
产销量双双超过1900万辆,连续四年全球第一。80年代后期以来,中国汽车工业
一直是实施“市场换技术”的政策。但结果是并没有能得到技术,却让出了巨大的市
场。中国成了汽车组装大国,而非生产国。90年代出现了吉利、奇瑞等自主品牌
汽车,在夹缝中不断成长壮大。尤其是吉利,不仅掌握了汽车发动机、变速箱等
零部件的核心技术,还具有完整的自主知识产权。2009年吉利汽车成功收购了全
球第二大自动变速器公司DSI,2010年以18亿收购了福特汽车公司旗下的沃尔沃
轿车公司的全部股权。并成功入围2012年《财富》世界500强排行榜,成为我国首
家民营自主品牌汽车入围的企业。虽然吉利汽车在短短的十几年发展历程中已取
得显著的成绩,但是,随着国内汽车市场竞争日趋激烈,吉利汽车的发展仍面临
巨大的挑战。在此背景下,完善的营销策略将是吉利汽车取得突破性发展的重要
根基。
1.1.2研究意义
汽车产业在我国国民经济中起着举足轻重的作用。在国家的政策支持和保护
下,这几年我国汽车产业得到了快速的发展。但是由于我国汽车产业起步较晚,
所以在品牌形象、市场营销、产品质量、技术水平等方面仍然与世界知名品牌存
在较大的差距。因此,对吉利汽车营销策略进行研究具有重要意义,旨在为我国
自主品牌和吉利汽车的未来发展提供参考和借鉴。