为实现营销渠道业务快速发展，保障三五发展规划顺利实施，在集 团公司大力支持下，在寿险总经理室直接领导下，总公司个险客户中心 规划制定了磐龙计划发展方案，核心思路以人力发展促进业务成长，力 图通过三年时间的努力，在2018年末实现业务乘三倍，人力翻一番， 盘龙计划的实施核心，就是将市场上有能力有价值的从业人员通过 政策的支持能够引入**，为公司的快速发展奠定人力基础！

磐龙计划的有效实施，其核心取决于外部引进工作的有效开展。在 项目运作的过程中，出现了机构的差异化，如何系统运作、有效面谈、 进而达成引进目标成为目前各机构亟待解决的问题。 为满足各机构面临的技术上的需求，总公司人力发展部成立了《同 业引进课程开发项目组》，借鉴成功机构的经验，进行充分的研讨，形 成了《同业引进面谈技巧》课程，通过技术的支撑，使机构能够系统运 作、有效实施，在未来人力发展工作过程中起到积极有效的推动作用！
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面谈实施准备工作 面谈职级定位及政策匹配 同业面谈邀约 同业面谈实施
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1.时间：了解对方的作息习惯，以对方的时间为主； 2.地点：提前有预案，预约时征求对方意见，或方便对方，或最近原则，如果对方不介 意，也可选择公司； 3.环境：空间相对独立，安静封闭，不受外界干扰； 4.参与人员：面谈人、被面谈对象、介绍人（谈政策的时候尽可能单独面谈）； 5.资料准备：名片、白纸、笔、背调表、电脑、基本法、聘才政策、**杂志书 籍； （工具准备结合面谈进度） 6.其它准备：心态、沟通的内容、匹配的政策、异议处理等；
面谈实施准备工作 面谈职级定位及政策匹配 同业面谈邀约 同业面谈实施
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1.职级定位标准 BM及以上：在同业任职部经理或者在老六家任 职高级主管满两年以上且团队绩优； SAS：在同业任职高级主管或者在老六家任职主 管满两年以上，个人业绩优秀且有增员辅导能力； AS：在同业任职业务主任或者老六家正式业务员 6个月以上，有基本的增员能力且业绩稳定。
面谈实施准备工作 面谈职级定位及政策匹配 同业面谈邀约 同业面谈实施
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1.邀约目的：获得面谈机会 2.邀约人：面谈人和介绍人 3.邀约方式：电话、微信、短信 4.邀约面谈的处理方式： a.缘故朋友：以休闲、娱乐形式邀 约见面； b.转介绍：借助介绍人进行约见； c.陌生名单：电话盲打

【邀约流程】
【邀约话术】
寒暄问好、表明身份 邀约人：阳经理您好！我是**的**，不知道你现在接电话方不方便？ 引出介绍人、提出邀约 邀约人：**是我很好的朋友，他经常在我面前提起你，说你很优秀，我很想认识一下你，你看明天下午或者是晚上我们见个面好吗 若无拒绝、确定见面 被邀约人：明天下午？好吧。 邀约人：好的，阳经理，我们明天下午3点还是5点，哪个时间你方便一些？ 被邀约人：那就5点吧。 邀约人：那好，我们明天下午5点在你所在地的附近见面，好吗？ 被邀约人：好的

【邀约话术】
若有拒绝、进行处理 被邀约人：你找我有什么事吗？ 邀约人：阳经理，我很想认识这个行业优秀的同仁，大家可以相互交流相互学习。**对你的评价很高，我相信你肯定有很多与众不同之处，我很想认识你，你看明天下午还是晚上我们见 个面好吗 被邀约人：对不起，我没有时间，以后再联系吧。 邀约人：阳经理，我知道像你这么优秀的人一定很忙！其实我只是想认识你，交个朋友。大家都在这个行业，多认识几个朋友，多个朋友多条路。也就半个小时，你看明天下午还是晚上 我们见个面 **他也会一起来的。你看3点还是5点，哪个时间你方便一些？ 被邀约人：那就5点吧。 邀约人：那好，我们明天下午5点在你所在地附近见面！ 被邀约人：好的

【邀约话术】
缘故邀约：老阳，你好！一段时间没见面了，现在怎么样呀？今天还是明天有时间一起吃个饭吧？ （以休闲的方式邀约见面） 陌生邀约： 邀约人：阳经理，您好！今天给您打这个电话有点冒昧了！您不认识我，我是**的***，第一次跟您通电话，不知道您现在讲话方不方便？ 被邀约人：你有什么事吗？ 邀约人：是这样的，我听好几位朋友讲您做得很不错，又专业又勤奋，深得周围同事的好评。我很想认识您，跟您交个朋友，您看，明天下午还是晚上我们见个面好吗 被邀约人：对不起，我没有时间，以后再联系吧。 邀约人：阳经理，我知道像你这么优秀的人一定很忙！其实我只是想认识你，交个朋友。大家都在这个行业，多认识几个朋友，多个朋友多条路。就半个小时，你看明天下午还是 晚上我们见个面好吗 被邀约人：那明天下午再联系吧。 邀约人：好的，明天下午我再给你打电话。（明天下午邀约人按时间邀约）
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