他们都在想什么？ 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站 …前言… 保费规模前五名中，四家中资公司平安、泰康、阳光、招商，却占据着70%的市场份额。多年的经营和庞大的市场份额，让四家公司积累了大量的经验，同时也拥有着庞大的资源。 河上有桥就不要摸着石头过河，同业领先者在做的和想做的事情，都会显示出他们在关注什么，好好的研究他们的举措和动态，对指导百年更快更稳发展起到关键影响 马明哲、陈东升、张维功、张光华 ——他们都在想什么？ 在做什么 想做什么 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站 摘要 同业市场资讯 电销市场趋势与同业走向 他们都在想什么——同业分析 百年电销坚持与颠覆 …业务规模持续增长，市场集中度较高… 2014年，我国寿险电销行业实现规模保费122亿元，三年间，年复合增长率高达21%。 33家经营电销的人身险公司，其中前5家公司占据了市场73%的份额，市场集中度较高。 平安人寿、泰康人寿、大都会人寿和招商信诺的保费规模均在10亿元以上 …经营主体继续扩容，组织架构日渐明晰… 3家公司采取子公司制架构，横向整合公司资源 8家公司采用事业部制，以独立经营、自成系统的管理模式探索专业化经营之路 6家公司采用独立渠道架构，专注于市场开拓和渠道建设 9家公司采用事业部下独立渠道制，协调整体战略定位 7家公司采用二级部门架构，配合细分领域的业务拓展 …人力规模有所增长，人均指标表现平稳… 2014年，月人均产能的行业平均水平为1.94万元 近58%的公司月人均产能为1-2万元 人均产能在3万元以上的和2-3万元的公司各有3家，分别占比9% 月人均产能在1万元以下的有8家，占24% 人均件数行业整体水平为3.74件 华泰人寿和招商信诺的月人均件数在14件以上 月人均4-7件的公司有9家，占公司总数的27% 月人均2-3件的公司有13家，占公司总数的39% 9家公司的月人均件数在2件以下 …各类险种稳步发展，业务结构独具特色… 人寿保险以56亿元的保费成为电销渠道的主力险种，占渠道总保费的54%，保费收入同比增长16%。 意外险电销全年实现保费21亿元，是仅次于人寿保险的第二大电销险种 健康保险电销实现保费18亿元，较上年有21%的靓丽增长 电销渠道年金保险以8亿元保费收入实现同比翻番 …行业发展情况总结… 发展速度快，规模逐渐扩大 集中化较明显，大小公司距离悬殊 人力稳健发展，且向高产能倾斜 产品多元化已经成为发展主流 摘要 同业市场资讯 电销同业走向与市场趋势 他们都在想什么——同业分析 百年电销坚持与颠覆 …电销同业走向… 平安 直通微讯客服平台 客户的分类：准客户+现存客户（产能决定产权） 计划：54-60（亿）陆金所协销（健康卡） 泰康 分编制经营得失探讨 人力从7000——9000——10000 数据专业化 荣誉体系 四大中心： 观点：电销要取一点长处 定位和选择 以产品为特色转变 中意 交银 推动年缴提高继续率 营销多元化尝试网电结合 数据运通一体化 精细化小规模管理 产能高 …行业共同关注方向… 主题一： 保单继续率的优化 主题二： 产能的提升 主题三： 探索获客新渠道 主题四： 探索建立寿险电销客户营销服务体系 主题五： 电销创新产品经验分享 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看