京能·天下川一期推广策略 世界的 中国的 银川的 10月19日 北京风至飞扬 北塔湖公园，湖居，1500年人文历史， 现代中式建筑风格，百万平米超级大盘， 京能品牌…… 好，很好，非常好。 项目基础信息就是这些，哪一项都很好，可是不留神就容易失去特色，湮没在竞品之中。 没有项目独特的性格，很难在市场上存活 也说北塔湖居住区 新城区房价飙升有利于兴庆区房地产开发。银川人对北塔湖公园的认可程度高，大部分人仍然改变不了传统观念，多年养成的购物和娱乐习惯已根深蒂固,很多人仍喜欢生活在市中心。政府大力气治理，七十二连湖的建造，以北塔公园、宝湖为中心的几个临近项目，又将兴庆区的房地产再一次推向热潮 本案竞品（凯威·观湖壹号、民生·兴庆府）直接诉求点—— ①湖景、湖居 ②中式建筑、中式园林 ③区域生活配套 凯威·观湖壹号 凯威观湖壹号接待处 凯威观湖壹号物料 凯威会派卡现场 隔湖相望北塔公园与北塔，紧临50米绿化林带的上海路。以现代中式风格建筑为主，规划联排别墅、四层湖景洋房、六层情景洋房以及社区内部的幼儿园、会所、游泳池、运动休闲广场等。 项目定位：宁夏首席生态、环保、节能、低密度、现代中式高档居住区 主诉求点：北塔湖生态区 、地段配套、高尚设计理念、专业设计标准、现代设计元素、丰富而和谐的高品质生活 民生·兴庆府 兴庆府大院启动仪式暨民生会启动现场 紧邻凤凰北街和贺兰山路，占地约650亩，包括五星级酒店、高端写字楼、独立商业区、花园洋房、小高层住宅等多样产品形态。 项目定位：西夏人文记忆社区 主诉求点：北塔湖生态区 、复合型西夏人文社区、西夏历史、贺兰山文化、人文建筑精神、院落生活记忆 竞品分析小结 卖居住品质 卖西夏文化 我们卖什么？ 湖景？NO，我们没有观湖的优势。 文化？NO，单打文化没有支持，且存在民生的先入为主。 中式建筑？NO，在北塔湖中式风格已经泛滥，难以出彩。 难道我们无路可走了？ 不，我们既不高喊建筑品质，也不能单打历史文化， 我们要带给银川一种富有之上的新生活， 所以，我们贩卖—— 生活意境 缔造银川首个继承中国文化精髓、 上承历史文化价值、下启未来时代的国宅典范 我们的目标—— 银川当代精英阶层 我们的客户—— 可能是土生土长的老银川、也可能是移民来的新银川 深度认同这个城市，以这座城市为骄傲。 尊重这片土地上的历史，又憧憬未来。 热切期盼城市核心的美好生活。 需要在城市中拥有舒适的居住空间。 依赖城市，工作、生活与这里息息相关。 需要项目带来的身份感，价值感以及更优越的生活方式 客群感性描述 地段+产品一定能找到客户吗？是的，找到客户不难，难的是找出特征。 结论： 通过对客群的感性分析，他们对品质生活和身份认同有极大要求，所以在形象树立期，传达项目给客户带来的身份标签感和有价值的生活未来，是重点 30-45岁为主，多为三口之家， 家庭年收入10万以上，私家车比例较高， 他们受教育情况不均等，但都是银川的财富阶级， 有强烈的住房改善需求， 对空间尺度，居住环境、高尚的生品质有一定追求， 消费特征理性务实，对奢侈品有固定的认知模式， 圈子概念浓郁，有一定的购房跟风心理， 对新鲜的事物和概念容易接受 目标人群特征 明确目标客群特征之后，营造差异化唯一性就是关键…… 结论： 客群的身份特征，要求项目传达高端高贵的气势 客户的生活追求，要求项目必将生活营造到极致 客户的接受观念，要求项目诉求上要新、奇、特 本案目标客户分类 市区中高端客户 政府官员、 工商、税务、烟草等事业单位的中高层、 金融、电信、电力等垄断性行业人员、 私营业主、 能源资源行业客户 羊绒、枸杞、麻黄等贸易及加工的资源类私营业主、 能源行业国企中的中高 层管理人员，私营业主、 能源化工基地高收入人群、 银川周边市县客户 银北地区：石嘴山、大武口等市的政府官员和企业主 银南地区：中宁、吴忠、灵武等地区的政府官员 内蒙地区：左旗、乌海等地区的政府官员和企业主 结论： 市区中高端客户是项目前期影响的重点 能源资源行业的客户可通过行业联动进行打击 周边市县客户的影响可在后期通过巡展等活动完成 符合目标人群深度特征的独特卖点，将造就差异化的价值，也将是唯一价值。这是推广和创意的核心，也是从市场中脱颖而出的基础 差异化造就唯一 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看