大家·阳光里花园洋房开盘前推广方案
汉嘉大家项目组
目录 第一部分：开盘前推广思路 第二部分：开盘前宣传安排 第三部分：开盘前销售支持
第一部分：开盘前推广思路
我们的思考： 1、 众所周知，“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否，而以目前花园洋房的蓄客情况来看，不容乐观，那么如何在一个月不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢？ 2、目前全国房产市场低迷，观望氛围浓厚，富阳市场成交量已降至冰点，而常规的推广手段已无法达到预期的效果，非常时候采用何种非常手段，以迅速吸引消费者？ 3、以往的经验告诉我们，吸引与下单往往是两码事，如何将吸引的客户转化为下单客户，都将成为开盘前工作的重中之重

接下来，我们将围绕这几个问题一一展开：
Question：如何吸引消费者？
在消费越来越理性的今天，消费者不再会为了一个概念、一个价值点而连夜排队买单；在房产市场低迷的今天，如何可以打动消费者，吸引到他们的关注，也就是让他们觉得“这个项目感觉还挺不错，我们可以去先看看，了解一下”

价值点全面诉求： 从理性与感情的角度出发，对本案的价值点进行全方位的诉求；理性的角度：与常规多层比层层退台270度景观；与常规多层比下沉式庭院的别墅享受；与别墅比邻里关系……； 新闻点的深入打击： 从新闻、专家论述的角度，引起消费者的关注，关一定程度的降低消费者的抗性

Question：用什么方式吸引消费者？
如今，低迷的房地产推广市场当中，常规的媒介已经无法满足阳光里花园洋房的推广预期，非常时候必须采取一些非常手段，应用各种媒介组合，为花园洋房的开盘蓄积意向客户 。例如：中海、保利、复地的商场巡展

行业推荐会： 一直只在快消品市场流行的巡展，如今也被一些楼盘，甚至知名开发商，作为一个客户积累的渠道之一，而花园洋房的客群仍然集中于有一定的经济实力的消费力，行业推荐则是最集中的推荐方式，并在如今市场当中成为全面蓄客方式的不可或缺的一部分。 短信渠道的应用： 中邮渠道的应用:
Question：吸引过后如何促进下单？
从以往花园洋的客户分析及活动分析，可以发现这么几个客户流失的现象，不知道花园洋房是个什么东西；花园洋房肯定比多层贵，不知道值不值得……，这些种种的问题，都让我们大家一直在强调的从“实景体验”、“眼见为实”、“尊贵服务”上达到项目价值感的提升，让消费者在价格出来之后，感觉到物有所值

眼见为实：实景体验 多层准现房销售中； 12月花园洋房样板区开放； 12月花园洋房样板房开放； 花园洋房准现房； 尊贵服务: 客户接待：接待礼仪、服装仪表…… 细节体现：物料、礼品、活动
第二部分：开盘前推广计划
开盘前工作要点
寻找渠道/打动客户
阶段工作内容： 样板房开放 开盘工作 媒体运用： 以软文、软性新闻全面诉求本案的价值，减弱消费者对本案的观望情绪；同时在开盘前，加强媒体攻势，以硬广、软文、新闻同时应用的的组合拳，重点宣传本案的价值和形象，吸引目标消费者的目光；同时加强小众媒体的网罗式应用，力图渗透主力客群生活信息渠道

开盘前工作任务
开盘前营销主轴
开盘
11月25日
渠道铺广，打动客户
A、渠道铺广
1、定向及行业推荐会:
向银行、事业单位等行业机构有选择性的投递DM；并可以借些做为宣传点，例：中国银行参观“大家·阳光里”花园洋房 发出邀请; 组织看房; 开盘 在富阳集中写字楼大厦、大堂、咖啡吧会所等地设展架，宣传资料； 发现意向需求集中地区则组织销售人员上门上门推荐

2、DM定向直投
DM直邮将会分两批次向市场定向投放，集中针对目标消费客群散播，结合花园洋房外立面特点的DM，无论从形式感，或者内容，吸引消费者的目光，从而激发消费者的在注，为开盘蓄客打基础。 第一次投放：11月底投放 （样板房开放和即将开盘信息的释放） 第二次投放：开盘前三天左右 （对于销售信息的释放）
B、样板房活动
1、样板房（区）包装： （围挡、道旗、拱门、空飘、横幅、指示系统）
2、样板房内部物料设计参考
2、样板房品鉴会:
主题：“样板房品鉴” 时间：开盘前一周 地点：阳光里样板房、售楼部 形式：针对老客户和意向客户进行邀请，向客户展示花园洋房的美好生活场景，并向其讲解花园洋房景观和设计理念，同时传达销售信息等

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