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【三期住宅新品销售】
完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能”价值的核心和住宅销售的市场引领！
贰/尾铺清货销售
营销提示/
结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：
1、项目剩余铺位共计31间，总货值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值，门面4间约2000万总货值。
2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处或次通道边角位置，交通动线较为偏僻，口岸位置较差。
3、从剩余铺位的总价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源12间，百万以上铺源15间。
4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展示面和内部结构抗性问题较多。
5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价过高，导致客群稀缺，短时间销售去化难度较大
贰/尾铺清货销售：
尾铺清盘跑量的核心在于“深挖客源、盘活价格”！
明涨暗惠、归位细分、制造稀缺、深挖客源
明涨：紧抓市场买涨不买跌的心理，适时涨价，触动市场神经，调动客户积极性
暗惠：将涨价空间转化为促销优惠，加大优惠力度，促进成交
营造地段价值的稀缺性，传递产品存量迅速递减和热销信息，触动客群
将剩余产品全面梳理，根据产品特征将客户进行归位处理，细分客户圈层
深挖成交客户，做好老带新工作，再次通过老带新调动老业主积极性，促动成交
贰/尾铺清货销售：
价格策略
营销策略核心
推广策略
促销策略
贰/尾铺清货销售：
营销策略之推广策略：
根据目前项目热销情况和市场认知度，在市场塑造并传递项目热销信息，营造项目稀缺价值和错过不再的稀缺机会！
咸阳核心，铺王之王
连续三月热销3.2亿
珍藏席位，最后发售，广场门面仅余5席！
给孩子，在市中心占一间铺吧！
岁末最后机会，人民广场中心铺王最后25席！
贰/尾铺清货销售：
营销策略之价格策略：
根据不同产品类型和铺源位置将产品价格进行调整，促进项目快速去化
目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，建议将此类货值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！
贰/尾铺清货销售：
营销策略之价格策略：
目前铺价总额大于100万的铺子有15间，货值总额为2188万，建议将此类货值表价上调3%，作为优惠空间促进销售！
贰/尾铺清货销售：
营销策略之价格策略：
目前门面仅余4席，货值总额为2182.6万，建议将此类货值表价上调2%，作为优惠空间促进销售！
贰/尾铺清货销售：
营销策略之促销策略：
策略一：双节、岁末一口价特惠专场
时间：2102年元月5—6日
岁末，自此人民广场再无商铺！！！
感恩特惠，一口价房源最后20席！
策略二：年末答谢，老带新最后优惠周
时间：2103年元月7—20日
老带新政策：
1、凡在活动之日起，老业主介绍新业主成交，老业主可获赠
价值1万元岁末家电礼包。新业主享受1%额外优惠。
2、凡老业主增加投资，均可额外获赠1.5%额外总价优惠
贰/尾铺清货销售：
时间管理与销售目标分解：
1月
2月
3月
4月
5月
6月
商业清盘销售目标
叁/住宅新品销售
叁/住宅新品销售
【 1、项目概况】
住宅概况：项目用地位于咸阳市中心，人民路中段，东临乐育北路，市良友集团公司；北临505集团及其中学，南临人民广场，西临中宏时代广场三期。整体居于咸阳市中心黄金成熟地段。
项目住宅规划由2栋对称点式楼组成，小区内部实行人车分流。
项目住宅规划总建筑面积39093㎡，其中地下面积10052㎡，地上建筑面积29041㎡。规划总户数 363户，户型分别为47一室—105三室㎡。
项目规划地下车库面积约8000㎡多，可停车196辆。地面可停车41辆左右
项目效果图
叁/住宅新品销售：
项目概况介绍
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