文本描述
摘要
薪酬激励是对营销人员进行激励的主要方式之一,广泛应用于我国建设工程
行业的公司治理结构。随着激励体系的日渐完善,薪酬激励的弊端也日益凸显,
仅仅依据员工业绩进行物质奖励已经无法满足企业和营销人员的需要,单一的激
励制度不仅会影响员工的工作积极性,还在一定程度上造成了企业营销人员离职
率不断攀升,致使企业陷入发展困境。
尽管现有关于激励机制的文献取得了丰硕的成果,但是W营销人员激励体系
为研究对象的文献还相当匯乏。本文基于激励理论,制定了依据企业发展战略构
建激励体系、W提升绩效为设计目标同时兼顾员工个人发展与社会主文核也价值
观的激励体系设计原则,将激励分为短期激励和长期激励两种,并指出激励体系
设计和运行应该遵循一定的流程一一审视现有制度、寻找激励制度问题缺陷、针
对激励体制修正优化、及时跟踪反馈。本研究采取问卷调查和访谈分析方法,从
满意度、激励、薪酬和需求现状等方面出发对营销人员进行调査,分析得出如下
结论:第一,薪酬水平、工作内容、职业发展空间、培训机会及能力提升和企业
文化是影响公司激励营销人员的关键因素。第二,格都建设工程公司营销人员激
励体系存在绩效考核机制不科学,培训与发展体系不完善,个人价值不能满足W
及营销人员职业生涯不畅通等问题。第H,格都建设工程公司应该综合运用物质
激励、精神激励和个性化激励,设计完善的绩效考核和监督体系,为员工提供培
训晋升机会,规划职业生涯发展路径,同时制定因人而异、因情境而异的激励策
略;第四,格都建设工程公司应该实施营销人员激励体系保障措施,强化营销人
员选拔培养与发展,建立健全正引导与负约束相结合的激励机制,促进菅销人员
薪酬及福利管理办法,同时加强沟通反馈,塑造激励文化。
论文运用当前激励理论,结合格都公司当前存在的问题,完善精神激励、物
质激励、个性化激励等措施,充分发掘营销人员的潜能,W提升企业竞争力。对
格都公司的营销人员激励机制的优化研究,成功运用优化后的营销人员激励机制,
将对公司和类似的国有企业的营销人员激励机制的优化具有现实的借鉴意义。
关键词:搭都工程公司i激励体系;营销人巧;职业生涯
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