脱颖而出领跑经开区合肥长安萨尔斯堡营销总纲 谨呈申港置业 报告思维导图 目标解析 项目分析 市场分析 营销战略 营销节奏与费用计划 案例借鉴 策略体系 客户分析 目标下的问题 项目目标：现金流〉利润=基本保障 . 4.5 中国人民银行决定从4月16日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点 . 6.5 中国人民银行发布公告，决定从6月5日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点 从5月19日起，上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点，一年期贷款基准利率上调0.18个百分点，其他各档次存贷款基准利率也相应调整。个人住房公积金贷款利率相应上调0.09个百分点 .5.19 . 8月 8月1日，新版《二手房买卖合同》正式实施，以往二手房买卖中的阴阳合同现象将得到很大程度的抑制 央行于7-9月3次上调节存款利率，，先后上调存款利率5次，上调存款准备金率8次 . 9月 . 9.27 第二套住房首付不得低于4成，贷款利率不得低于同期贷款利率的1.1倍 1二手房、一手房成交量相继下降； 2项目开盘销售率下降，有价无市； 3开发商资金链面临严峻考验 .12.12 第二套房以借款人家庭为认定单位 政策解读及预判 央行第九次提高存款准备金率，至此国家在依靠金融手段冻结资本达2万亿 . 12月底 金融调控致使银根缩紧 影响 如何理解企业08年的开发目标？ 本项目08年营销目标 目标解析 的营销目标： 完成大一期开发和销售，为企业后续拿地储备资金（约2.5——3亿）； 建立项目品牌区域影响力，以项目品牌带动企业品牌 获取较高收益，保证销售速度下的价格提升 世联对目标的理解： 速度 〉价格 〉品牌 销售目标分解5 78 完成2.5——3亿的目标，需要达到销售速度50套/月（从3月计），该速度意味着经开区旺季水平 报告思维导图 目标解析 项目分析 市场分析 营销战略 营销节奏与费用计划 案例借鉴 策略体系 客户分析 目标下的问题 严格执行了既定的营销方案，在缺乏展示的情况下，通过多频次线下活动，保证了一期开盘热销 营销回顾 11.18日盛大火暴开盘 1月 2月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 200８年 11.8认筹升级 9.8开始发行VIP卡，明珠广场路演活动隆重举行 10.20开展“认筹”活动，会所全面开放 8.23销售代表进场，临时售楼处正式开放 11.４新闻发布会盛大举行 三大营销成果: 1、建立区域级市场影响力，树立了高品质形象； 2、在短期内迅速积累大批诚意客户，保证开盘热销； 3、完成价格提升，拉高片区价格平台 12.20日业主答谢会5 78 临湖单位： 4 、6 、8 、13 、14号楼 主景观轴单位： 5 、15 、16 、17号楼 普通单位： 7 、19号楼 明星产品：多层 现金牛：小高层 二期产品占据小区绝佳中心位置，是整个项目景观位置最好的产品 二期产品盘点 两房仅在小高层出现 面积无明显变化 多层均为三房设计， 并且基本为舒适型 12％套数为大面积复式产品 一期 二期 二期产品组合：多层与小高层各半，户型区间有所扩大，但户型分布过于集中 4-8号楼均为小三房，13-15号楼均为大三房，同一批次产品中面积单一； 大量顶层复式产品仍然是销售难点 户型亮点: 1、双阳台设计 2、大尺度客厅 3、方正舒适户型 4.2米面宽 近20平米客厅 双阳台设计 相对一期，二期户型依然延续实用型风格，舒适度有所增加，相对竞争对手创新不足 产品面积多样化、大批量密集推售给08年带来多重营销挑战 项目本体总结 的营销挑战 如何在产品发生变化的情况下，继续保持高的价格和销售速度？ 如何在大批量快速密集推售的要求下，把控推售节奏？ 如何在同期供应面积单一的情况下实现多层产品的最大价值？ 如何在无明显产品优势的情况下，持续推升价格平台走高？ 如何处理顶层复式等难点户型？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看