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中文摘要
大连 HR 医药有限公司营销模式研究
近年来国家对医疗卫生的行业提出更高的标准和要求，各级财政部门将医
疗卫生作为财政支持的重点领域，加大投入力度。医药流通是保障百姓用药安
全，提升药品流转效率的重要环节，是医药行业发展的核心领域。随着国有资
本、资本市场、外资资本的介入，医药流通企业的竞争格局正在不断发生变化

国有资本代表有国药、华润医药、上海医药等大型医药集团；资本市场推动九
州通、老百姓、一心堂、益丰等民营企业发展壮大；外资资本促使美国的康德
乐、麦克森、美源伯根等外资企业进入中国市场。在大的市场变化下，医药流
通行业的市场竞争越发激烈，随着国家政策的调整，医药企业的营销模式也在
不断的变化，原有的营销模式已经不能适应企业自身发展的需求，国内各个企
业结合其自身具体情况及国家卫生医疗环境政策、法规的变化，纷纷推出多种
新的营销模式。这些新的营销模式，对传统的营销模式冲击较大，如果不能提
出自己新的营销模式，企业将无法适应未来市场的发展

本文通过文献研究法、调查研究法、比较研究法、理论联系实际法等研究
方案对现有医药营销模式和医药营销组合的研究，找出每种医药营销模式和医
药营销组合优缺点。结合大连 HR 医药有限公司营销模式进行研究，对比国内
外医药营销模式，为大连 HR 医药有限公司创新营销模式奠定基础

文章最后为大连 HR 医药有限公司设计创新营销模式，通过营销模式设计
明确了大连 HR 医药有限公司营销组织结构建立，营销渠道选择，以及设计创
新的营销模式。根据大连 HR 医药有限公司营销模式设计，制定相应的实施措
施，实施措施包括：在与医院合作上的实施，在信息化建设上的实施，在品牌
建设上的实施，在公益事业上的实施等多个实施方案。希望在以后的工作中能
更好的运用和验证本文中所设计的创新营销模式，为大连 HR 医药有限公司发
展提供支撑和帮助

关键词：营销模式设计；医药流通企业；营销组合
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