医药产业是我国目前发展速度较快的行业之一，同时也是最具发展潜力的行业之一。

目前医药市场已逐渐向买方市场转换，市场竞争日益激烈。医药市场的营销正面临变革：
其一法律法规日渐完善，要求药品生产企业必须进行GMP认证，使得很多未达到GMP要
求的中小药品生产企业逐渐被淘汰，医药企业大规模的重组、并构已是大势所趋；其二，
我国药品消费市场潜力巨大，人口众多，老龄化社会的逼近，世界前五十强的医药公司均
在我国组建了营销团队，有些还设立了药品研发中心或者合资公司；第三，患者的素质逐
渐提高，消费行为和消费心理逐渐成熟。原有的营销活动已难以适应社会的发展，新的市
场营销策略将决定着医药企业的生存与发展。

本文运用需求理论分析、消费者行为分析、市场定位以及4Ps的营销组合策略等现代
营销理论，通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境、对处方药消费者特点进行
分析，围绕HR医药的主打产品抗肿瘤药品，针对企业的营销现状，提出适合本企业的在
江西市场的营销模式，增强企业竞争力。同时对其它医药生产企业，在新的环境下持续发
展、提高创新能力、增强核心竞争力，是值得借鉴的。

关键词：营销策略，学术营销，抗肿瘤药