学校代码：10255 学 号：2121922 中图法分类号：C93 C公司雷那度胺开发中国市场商业计划书 A Business Plan for Lenalidomide of C Company Developing China Market 学科专业：工商管理（MBA） 作者姓名：范爱君 指导教师： 吴晓隽 答辩日期： 5月14号 东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密□，在 年解密后适用本版权书 本学位论文属于 不保密□ 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 I 摘要 C公司的新药雷那度胺获得FDA批准用于治疗复发难治性多发性骨 髓瘤的适应症。雷那度胺上市后，由于其卓越的疗效和较小的副作用，迅速 得到了全球专家和医生的认可，雷那度胺全球销售额17亿美金， 年雷那度胺全球销售额达24.5亿美金。公司致力于拓展新的业务和新的市场， 经过调研发现中国的医药市场巨大，目前排全球第五位，中国医药市 场规模为500亿美金，为接近600亿美金，预计未来几年，中国药品 市场的年增长率将达到20%以上，，中国将成为全球第三大医药市场 所以决定开发雷那度胺在中国的市场 本商业计划书运用SLEPT模型，分析了雷那度胺将面临的内外部环境， 认为随着经济的发展和生活水平的提高，人们对健康越来越重视，并且环境 污染、吸烟、过渡饮酒等不良生活习惯及人口老龄化等一系列原因也导致了 肿瘤的高发病率，这些都是C公司的雷那度胺进入中国市场的机会。雷那度 胺进入中国市场也同样面临着威胁：硼替佐米在中国上市已经有8年，并得 到了血液科医生的认可；雷那度胺的专利保护期将于到期，面临着仿 制品的上市；同时，新的竞争对手卡夫佐米于通过了FDA批准上市， 未来几年也会加入中国多发性骨髓瘤市场的争夺。公司的内部优势包括良好 的公司和产品的品牌知名度、良好的客户关系和不断的后续血液科产品上市 劣势包括人员没有完全到位、上市初期销售预估能力差等 通过对血液科目标医生的调研问卷和对KOL的访谈收集到的信息的分析 以及对竞争对手情况的了解，对雷那度胺在中国市场进行了市场定位并采取 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看