华城万象2 策划推广方案 华城系 曾 经 这 样 呈 现…… 领跑住宅市场 华城国际 华城万象 曾经 首期3.5万、贴月供、全明2室，点燃无数人的置业激情 曾经 “奥运金牌竞猜”借势营销、“好邻居奖金”奖金丰厚，两大活动轰动全城 华城系 国际形象深入人心 华城系产品在市场上的形象及其特点得到充分展现，并已深入人心。 知名度美誉度已然建立 得力于各方有的放矢的沟通，华城系在市场上已建立良好知名度，其积累的口碑成果和操作模式，都为日后宣传的延展打下良好的广告基础 问题依旧存在 项目形象上 两个项目形象混淆 只有“一所寓言”标新立异 华城国际与华城万象因为调性没有明显差异， 目标客户混淆，形成两个项目间的互相竞争 营销手段上 营销手法单一 降首付、免月供 …… 营销活动上 营销活动匮乏 “好邻居奖金”百万豪礼，奖金丰厚，方式灵活，促进销售 “奥运金牌 竞猜大乐透”，借势营销，极富创意，效果轰动 但我们的后续营销活动在哪？ 和客户谈价格、谈品质，无趣味、无感动 品牌塑造上 只知华城，不知华汉集团 扑朔迷离 价格更加敏感，势必回归理性 开发商大力促销，竞争加剧，刺刀见红 刚性需求占据主导，改善型购房异军突起 萎靡形势将维持1年、2年、甚至3—4年，皆不可预知 现 在 华城 万 象 2 期 即 将 呈 现…… 继续领跑市场 这是我们要解决的问题，也是09年的推盘总策略 创新为主 为项目制造更多的新鲜感，给客户更多的想象空间 延续为辅 项目卖点释放；价格促销、低门槛置业策略；平面元素 我们是怎么做的 当前规划 最大化提高土地利用率，摊薄土地成本，为价格竞争创造了条件； 82—122 ㎡的户型抓住了市场的主力需求， 目标客户基数较大，且没有偏大户型，降低了目标客户群的置业门槛。 此成为现有规划的核心竞争力 我们的对手是怎么做的 周边项目面积区间为42—130㎡，本案户型区间没有差异化竞争点。 周边项目销售均价为3800—4300元/㎡，本案的价格将失去竞争力。 东西朝向户型没有绝对优势，低价策略会降低形象，不利市场口碑。 项目没有绝对的竞争优势 改不是否定，改一改是不是更好 我们怎样做到更好 产品必须领跑市场 弱化产品劣势，方案优化势在必行 东西朝向2房 VS 纯南、南北通透的2房 不具备优势 当然对比北向很好了 东西朝向2房 要用低价吸引人 我们还能再低吗？还能低多少？低价会对华城系产品造成什么影响 东西朝向1房子 有提价的可能性 择1居的客户，对朝向要求较低，市场上1房户型多为北向，东西向1房户型填补区域市场空白，在竞争中具备绝对优势 是不是可以改一部分1房 产品必须领跑市场 扩大客源，降低风险当务之急 1房总价 VS 2房总价 面积小，总价低、降低首付门槛 扩大目标客户基数 2居室 较高的进入门槛，扑朔迷离的09年，让投资客望而却步；强烈的观望态度、迫切的抄底心理、自住客更加谨慎 1居室 低门槛，让刚性需求的购房者趋之若鹜，让投资客风险降到最低。 合理配比1房可以扩大客群，降低风险 规避价格风险，可做精装修，预留调价空间。 精装路线，势必将以绝对优势抢占区域空白市场，领导精装潮流 产品必须领跑市场 精装房 VS 毛坯房 600元的成本，900元的价格、1000元的效果 销售价格回旋空间大 不仅是降低首付，更要降低入住成本 精装1房，新的市场策略 ，西安谁卖的最好？——恒大！ 改小户做精装 小3房、2房改1房，标准层为15套 跃层不做改动,西户改为东户 大3房改小3房，标准层为2套 1房户型：西向：43平米——东向：53平米 小2房户型：80多平米跃层改在东面 小3房户型：南向95平米 修 改 后 房 源 表： 修改部分 100% 595 100% 364 合计 83% 4950 1房 6% 34 9.3% 34 2房跃式54.4% 198 2房平层 11% 66 18.1% 66 小三房 —— —— 18.1% 66 大三房 百分比 套数 百分比 套数 修改后 修改前 统计 户型 3#楼户型配比： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看