唯有爱，让感动常存 个险准客户开拓主题培训课程 保险的功用与意义 爱与责任 2017-06-04点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 保险人自画像 专注﹠坚持 专业﹠服务 热情﹠快乐 自信﹠骄傲 服务者收获者 团队人力&保费解析 团队加速度发展的秘诀是什么？ 入司时间：1996年9月 现任职级：处经理 1997年1月获得“霹雳行动”优胜奖 10月转型组织发展 10月成立个人工作室 12月成立志愿者基地 获得省公司组织发展奖 2016年5月成立农村服务部 团队人力：146人 2016年上半年团队管理津贴62万元 精英简介 * * * 唯有爱，让感动常存 个险准客户开拓主题培训课程 我的座右铭 一个人孤独的前行，不如一个团队结伴同行，才能走的更远 12月成立**首家保险工作室 建立团队品牌 我的公益基地成长记 聚会场所（包饺子，做汤圆，茶话会等） 我要做不一样的团队 有没有更有意义的事情呢？ 中医院招募志愿者 能不能以我们工作室的名义去申请试试呢？ 我们在工作室内也可以召开各种有意义的公益活动呢？ 每周三坚持在中医院做义工，我们不推销保险，我们只是奉献一份爱心 底中医院对我们进行了表彰，次年1月为我们设立了义工基地 工作室在中医院建义工基地 爱心签约 我们的义工基地 1月中医院义工基地 1月老年公寓义工基地 2016年5月妇保院义工基地 公益活动分类 义工服务安排表 定期公益活动 爱心剪影 **工作室志愿者进医院 **工作室志愿者进养老院 小手拉大手公益活动 小孩捏泥人&大人做香囊 爱心剪影 **日报&中医院&余新中学&余新团委 &妇联&南洋学院联合举办 爱心剪影 公益瑜伽分享会 大人练瑜伽&小孩画画 与妇联合作编织爱心围巾 爱心剪影 志愿者表彰活动 公益活动提升业绩？ 公益活动服务多久才跟客户谈保险呢？ 我们只做公益 我们不在服务中谈论保险 公益活动带来蝴蝶效应 1.团队及个人品牌建立 2.公益活动成为客户沟通话题 3.促使客户轻松积极转介绍 4.公益活动成为客户交往交情主要方式 5.让很多爱心人士成为我们的粉丝 公益活动为拓客打开通道 服务对象 微信传播 老客户激活 缘故介绍 大量人群参与 产生口碑效应 微信传播 服务对象 准客户蓄水池 交往交情交易 团队四大功能组 1.团队活动组 顾国英 2.公益活动组 陈龙 3.人力负责岗 王娟芳 4.培训监督组 柯加燕 志愿者队伍壮大 1.内部志愿者队伍 （属员） 2.外部志愿者队伍 （准客户，转介绍，微信宣传） 活动举例1：暑期夏令营 第一期： 2016年7月26日~28日 第二期： 2016年8月20日~22日 xx农网工作室 乖乖猴暑期夏令营活动 步骤1：前期招募 微信传播 + 宣传单页 + 转介绍 步骤2：活动实施 工作人员分工 + 物料准备 + 课表课件制作 + 实施 步骤3：后续跟踪 家长联系方式分配 + 鉴定客户类别 + 安排人员家访 + 相关保险咨询传达 + 平台参会邀约 活动举例2：儿科讲座 儿科专题讲座 步骤1：活动准备 按照季节选定活动主题 + 邀请专业讲师（儿科专家） + 选定专业场所（工作室/新安国际医院） + 活动实施准备（现场布置，物料，小礼品等） + 其他 对外交涉（专家邀请，场地）基本是自己来做 其他交给公益活动组全程安排 步骤2：邀约准客户 每位伙伴收集准客户名单 + 前期活动积累客户筛选 + 微信链接邀请 + 上门递送邀请涵 + 前天确认到会率 我们每次公益活动都不会主动销售保险 事先告诉客户活动大概流程 会议式活动一定告知客户是否有产品资讯发布 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看