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先吃小头： 商业销售推广往往是以点带面的方式来进行的，通过特定情况下发生的特定事件，寻找它的普遍性和特殊性，从而推而广之，将事态扩大化，形成一种社会现象和投资理念
我们的品牌观
一个成功的项目推广我们认为它在推广中至少有二点共性：
一、项目市场化定位的清晰、准确。
二、直击市场的宏观策略定位下的创意出位
我们对项目的理解
优势：
一、强大的国美品牌造成的项目持续热销。
二、10万平米体量商业在该地域的稀缺性。
三、地段的不断成熟对商业投资炒家的吸引。
四、强大的商业资源背景支持。
五、周边庞大的社区居住人群
机会： 一、我们商业推广还未大肆进行，尚有调整定位的机会。 二、利用我们住宅热销的大趋势，造势商业销售。 三、我们拥有“国美”大品牌的商业资源，可用于项目销售。 四、随着国家7部位对房产发文，住宅投资利润减小， 对商铺投资会有所促进
劣势： 一、地块的成熟还需要较长的时间。 二、项目市场定位和业态划分比较笼统。 三、商业市场的培育可能会造成许多商家在购买本项目时产生顾虑。 四、本地区并非传统的商业消费区，相对的商业投资可能相对分散
威胁： 一、随着新项目的开发，可能会有更大型和完善的商业项目出现。 二、如果长时间销售不能迅速热销会影响投资者信心。 三、如果其他项目的商业在本地区大量的造势宣传，会产生严重的客户分流。 四、受去年巨库、建外SOHO等商业投资风险报道的影响，商铺投资者变的越来越谨慎
结论：
综合分析我们的项目，我们产生了几个以前商业推广的盲点：
一、商业市场的培育工作谁来做？
二、怎样保证业主在市场培育期的利润？三、我们的商业规划、主题风格是什么？
解决方法：
一、商业市场的培育工作谁来做？
我们将与入驻商家共同来做。我们将在广告宣传，业态规划、交通服务上为商家提供最大的便利。
二、怎样保证业主在市场培育期的利润保证？
我们的保证方法是：销售管理贴补，市场外来客源补给，战略联盟合作和自主体验式双向购买。
三、我们的商业规划、主题风格是什么？
我们将对前期规划不太明确的业态规划和市场定位做出调整。
（具体建议参看下一P：）
我们的产品规划建议
国美电器
国美时尚商业街
时尚购物中心
旗舰家具店
国美时尚商业街：
主题：
集餐饮、娱乐、休闲一体，沿街休闲商业带。
内容：
酒吧、网吧、茶吧、餐吧小型社区便利超市
KTV、图书超市、品牌专卖等等……
规划原因：
针对这一商业块相对比较封闭，是沿街对称的规划方式，我们认为这里应规划小型商业的主要集中地，主打一些风情商业和社区配套主题商业
国美电器：
主题定位：
国美东部旗舰店。
规划原因：
利用现有资源形成“国美”商业与房产的连锁互动。
更广泛的利用“国美”品牌的号召力来带动地域投资者和商业经营者的信心。
通过家电销售来完善本地域的商业消费结构，形成浓厚的商业消费气氛。
时尚家具：
规划原因：
由于本地区周围及本项目周边均为在建，对于已经购买房子的客户来说，装修成了第一位的问题，我们建议在这一地域对大型的时尚家具店和装饰店进行一次点对点销售。
招商意见：
在招商过程中，我们的原则是动态互利，友好联盟的方式。
即：
结合新闻、广告发布，结成商业战略合作伙伴，双方最佳互利销售
时尚购物中心：
规划原因：
商业销售从萝卜大头吃起，先招商大型商业带动地块成熟，吸引客群消费，同时为项目宣传注入新的亮点。
运作方法：
我们建议用让利招商的形式来联系国际知名的大品牌超市或商场来本地域经营。
我们建议的让利措施主要包括：
免一年租金。
免费装修。
免费开通商业班车。
免交一年管理费用。
……
在销售中如何保证商业业态的规划
优惠经营金卡
列定商业形式内经营的业主，享受该卡可享受经营优惠。
优先商业投资卡
列定商业形式内经营的业主，可享有其它国美品牌房地产项目的优先排号权。
“国美”战略伙伴卡
列定商业形式内经营的业主，可成为国美战略伙伴荣誉。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
