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国寿鑫福赢家产品亮点挖掘攻略21页PPT

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产品亮点 赢家产品
资料大小:4420KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/7/6(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
按“鑫”索骥 --产品亮点挖掘攻略 课程大纲 引导队伍挖掘产品亮点的意义 产品亮点挖掘的方法 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 对公司而言: 1、减轻岗位人员的负担 2、节约时间上的成本 3、为公司培养后续的 产品亮点提炼师 对营销员而言: 1、聚焦、增强产品认知度 2、话术接地气,易传承 3、形成市场影响,提升士气 4、提升销售队伍自展技能 课程大纲 引导队伍挖掘产品亮点的意义 引导队伍挖掘产品亮点的方法 亮点挖掘方法 1.鑫福风暴——团队研讨法 2.鑫福有约——精英萃取法 3.鑫福大赢家——同业对比法 4.鑫福好声音——话术亮点大比拼 5.鑫需求,鑫发现——需求分析法 操作时间:主要针对产品未上市前 操作步骤: (一)会前: 1、定参与人:主管、精英、 管理人员 2、沟通细节 : 制定研讨规则、研讨小组人员分工 一、鑫福风暴---团队研讨法 (二)会中: 1、集中式产品学习 2、分组研讨 3、分组发布 4、亮点汇总整理 (三)会后: 1、编排行事历,优秀作品展播,持续早会训练 2、客户名单罗列 操作时间:产品首卖后 操作步骤: (一)前期: 1、定萃取人员:农村、城区、收 展,有代表性的销售绩优人员、 销 售出现瓶颈人员 2、提前下发萃取问题,做好前期 沟通 二、鑫福有约——精英萃取法 (二)中期:会议运作 1、领导致辞 2、精英表彰 3、作业发布 4、研讨时间 5、汇总整理,拍摄视频 (三)后期: 1、 制定行事历、精英人员的巡讲 2、萃取视频早会轮播、反复练习 操作时间:新产品上市前期、首卖期后 操作步骤: (一)会议前期: 1、定参与人:产品讲解核心讲师、 精英、主管 2、收集信息: 同业产品信息、销售问题收集 三、鑫福大赢家——同业对比法 (二)会议中期: 1、同业产品发布 2、全员研讨学习 3、完善对比宣导课件 4、人人试讲通关。 (三)会议后期: 1、组建职场讲师团 2、制定行事历讲师团巡讲 3、职场早会、二早反复学习 四、鑫福好声音—话术亮点大比拼 操作时间:新产品首卖期 操作步骤: (一)前期: 1、制定方案 、拟定比赛规则 2、职场宣导、广发动员 (二)中期: 1、编定比赛行事力 2、每日早会进行比赛评选,对于优胜的话术进行整理、职场粘贴。 3、选拔每日冠军参加周决赛, 对优胜者进行表彰。 (三)后期: 1、参赛选手的优秀话术进行 整理、视频拍摄 2、分发团队,持续学习 五、鑫需求,鑫发现--需求分析法 操作时间:随时 操作方式:精英座谈头脑风暴 运作逻辑: 愿 望---了解需求 痛 点---阐述现状 痒 点---提供解决方案 尖叫点---方案功用描述 愿望--客户三大需求 少儿成长 养老规划 财富保障 (1)昂贵的教育费用 (2)日益加重的就业压力 (3)不得不承受的结婚压力 痛点---阐述现状 痒点---提供解决方案 一个吸睛的名称 一句入耳的开场 一套走心的功用阐述 尖叫点---方案功用阐述1 锁定未来的教育金 锁定增值的成长金 锁定灵活的备用金 **保费撬动***利益 这是…….的产品 它可以……. 对您而言,……. 您看....... 特点 优点 好处 证据 尖叫点---方案功用阐述2 用FABE模式强化产品功用 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看