钻石 英文为Diamond，源于古希腊语Adamant 意思是坚硬不可侵犯的物质，是公认的宝石之王 勇敢、权力、地位和尊贵的象征
钻石 钻石原石开采出来后一般要经过鉴别、设计、 雕琢、打磨等工艺后，才能转变成有一定琢型的成品钻
非跨界·不营销 【金侨·钻石湾项目整体营销执行策略报告】 ——谨呈湘潭金侨集团
【湖南中原 事业二部 荣誉出品】 Changsha.3.
报告目录 Contents
明晰本案核心目标 项目价值梳理 市场竞争机会研判 项目对位客户研判 项目整体定位 项目整体营销策略 项目阶段营销执行铺排 项目阶段营销执行分解 项目回款预测 项目营销费用预算
经过与开发商的深入沟通，中原明确了本案要实现的核心目标：
核心营销目标：
核心战略目标：
九个月完成整体销售95%！
高速！高价！为发展商实现利润最大值！
核心目标导向之下，明确本案需要解决的三大核心问题：
Q1: 基于项目价值与市场竞争思考之下，项目如何精准定位？ Q2: 定位导向下，项目对位客群如何确定？项目市场角色如何确定？ Q3: 基于项目定位与对位客群的思考，项目营销策略如何确定？具体如何执行？
鉴别 璀璨的光辉从原钻开始 项目价值梳理 市场竞争机会研判 项目对位客户研判
项目区位价值分析回顾
基于中原地产钻石湾项目前一阶段工作成果，对项目价值体系回顾：
区位价值—— 项目位于河东中心区域核心地带，享城市3D中心之利好，地段稀缺，区位价值突出
交通价值—— 项目所临的芙蓉大道为全亚洲最长城市快速道，串联“长/株/湘/岳”四市，成为3+5城市圈纽带，“经济走廊”价值逐步凸显 项目毗邻交通枢纽汽车东站；车站正在形成以专业市场为主，零售业为辅的车站商圈，未来发展空间巨大 8条公交线路抵达项目或周边，交通便捷，通达性高
城市轻轨—— 临近双轻轨口位置，大量人流、物流积聚，蕴涵无限商机，能够提升本项目商业价值
配套价值—— 项目位于湘潭三大商圈交汇处，享受成熟的市政配套与商业配套，城市繁华尽享
商务价值—— 项目所处中心板块被两大产业园区环抱，产业的快速发展为项目带来充足的写字楼用户；潜在商务需求和高端置业/投资客群
居住价值—— 湘潭市中心板块配套完善、路网发达、公园绿地面积，正逐渐成为城市的中央居住区（CLD），本案周边已经具备了较好的生活氛围
项目区位价值分析回顾
城市中央商务区、城市中央政务区、城市中央居住区 3D中心(CBD+CPD+CLD) 具备显著商务商业价值与居住价值
项目本体价值分析回顾
基于中原地产钻石湾项目前一阶段工作成果，对项目价值体系回顾：
地块价值—— 毗邻城市主动脉，双面临路，昭示性极佳，具有稀缺的商业价值；同时也受到交通噪音的干扰，居住价值受到一定影响
规划价值—— 项目规划为住宅、商业综合体，综合价值极高，商业与住宅能够相互作用影响，拉升项目整体价值 近3000平米屋顶花园、 6米超高架空层，阳光草地、休闲活动空间等提供休闲、交流的空间，能够为客户营造舒适、运动、交融又尊贵私密的生活体验 项目硬件配置高端，兼具现代都市写字楼“神韵”；钻石切割立面造型，形成超现代的、新颖独特的立面形象，能够成为一道城市景观
产品价值—— 项目产品为市场主流畅销产品，面积集中在49-118平米，可对应居住、商务、投资等多种可能 （A单元）80二房，107/110/111三房，户型紧凑实用；户户入户玄关设计，动静/干湿分区；赠送转角飘窗、阳台,附加值高 （B单元）82、88紧凑二房，106紧凑三房；114、134平三房，皆可实现“N+1”,创新设计带来较高赠送率和多功能满足，带来品质生活体验 （C单元）57/82/109紧凑、舒适二房，106紧凑三房，136舒适四房
金侨品牌价值——城市品质生活缔造者
金侨品牌价值：城市中心品质生活缔造者，具有强大的市场品牌号召力与认可度，同时拥有广泛的客户资源，能够为项目提供更高的品牌附加值与客户转介基础
金侨·世纪苑 ——中央区高档住宅——
金侨·中央花园 ——顶级配置城市别墅——
金侨·中央广场 ——中央区城市综合体
金侨·书香庭苑 ——首个文化社区
金侨·教师公寓 —湘潭首个低碳坡地社区—
金侨·大厦 ——湘潭央区标志性建筑——
湖南首家同时拥有 国家一级房地产开发资质·国家一级建制总承包资质·国家一级物业管理资质
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