.9.19 1个 亿 60 天 到 计 时 目 录 CATALOGUE Part 1 营销计划工程线 营销线 推广线 活动线 展示线 销售道具线 Part 2 精细化营销全程操作 Part 3 推广计划整体推广策略 卖点梳理 推广阶段划分（重点公关活动） 媒体整合策略 推广费用预算 Part 4 阶段重要工作安排 销售各节点重要工作安排 营销推广各阶段重要工作安排 开盘前60天详细工作排期表 营销计划 工程线 营销线 推广线 活动线 展示线 销售道具线 一个中心,三个基本点 一个中心： 一切工作围绕销售目标，以完成一个亿的销售任务为工作中心。 三个基本点： 第一：8月31日临时售楼处开放，开始正式蓄客。 ——项目亮相开始，进入正式推广期。 第二：9月28日正式售楼处及示范区开放，进入强力蓄水阶段。 ——充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。 第三：10月28日开盘，充分释放前期积累客户的购买能量。 ——造成开盘热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。 营销计划 营销目标 1、 销售目标： 9月至10月底，2个月内，完成一期客户积累3000组； 10月底开盘实现销售套数270套，实现销售面积21969.4平米，实现销售均价4751元/平米。 实现销售额1.04亿。 2、 品牌目标： 成功树立沿海集团沈阳地区的品牌形象； 实现首攻区成功开盘，为整盘营销奠定坚实基础 工程节点 8月25 8月30日 9月13 9月28 6月 10月 日 期 项目现场拆迁结束 临时售楼处开放 房交会展厅开放 示范区样板间开放 项目主体封顶 具备入住条件 〔沿海 国际中心〕营销计划五线大纲 活动线 8.30临时售楼处开放 9.28示范区样板间开放 9.13房交会展厅开放 10月中认购 项目面市 9.13寻找LOHAS主题活动 9月20号折页印刷完成 9.27楼书制作、楼层平面图、户型图完成 户型单页与宣传单页\海报印刷完成 9.13产品面市 10.28开盘 9.28示范区开放 发现LOHAS大型活动 10.28大型开盘活动 9.13前房交会展厅完成 品牌、形象树立阶段 9月下旬价格释放 展开大面积蓄水 户外出街 LOHAS概念深化期 LOHAS概念体验期 目标客户沙龙活动 产品说明会、结合LOHAS 9.27前样板间、示范区完成 项目周边氛围营造 沙盘模型完成 10.1前认购书完成 LOHAS概念导入 开始正式蓄水 释放蓄水能量 软文,新闻 硬广 短信 车体 网站 3D宣传片 巡展 活动引爆 活动引爆 8.30临时售楼处开放 初步亮相 集中亮相 巡展 9.13 9.28 10月中 1０.28 11月 12月 日 期 续销 蓄水 开盘 8.30临时售楼处开放 9.13房交会 9.28示范区样板间开放 A1与B5（不带空中花园）开始认购 开盘共推368套,预计销售270套 操作原则： 一期蓄水期开始树立沿海国际中心形象； 一期首攻区A1与B5采取低价入市加上其自身的区域价值有很强的市场冲击力， 容易形成强有力的市场口碑，为产品高端性建立基础； 在热销期加推带空中花园的楼层继续吸引市场眼球,激活市场持续热销. 在推广中要突出复合型社区这一概念，从而拔升整体项目价值， 为其他地块打造成熟的沿海品牌形象蓄势； 认购 开盘后价格上涨,加推带空中花园楼层,推出新品不断激活市场 营销关键时间节点 精确制导，分级引爆 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看