整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 前 言 XX个人业务的发展走过了一条历经风雨和卓有成效的路程，个人业务保费已经跻身寿险行业的前三甲，队伍达到二十四万人，逐步积累出一些独具XX特色的营销激励管理和产品运作的经验。但在队伍和业务保持快速发展的同时，营销管理现状不容乐观，规模人力下滑，部组考核压力加大，民生指标如活动率、部组合格率长期低下，产品单一、经营指标不清晰等问题依然存在。如何保持和提升经营管理水平，实现持续超越发展，是我们面临的急需解决的重要课题。 ----摘自苑超军总《用专业提升品牌》 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 营 销 战 略234 管 理 体 系 重 点 项 目 政 策 支 持 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 战略思想----“3三”战略 “三纲理论”是方向----组织发展是业务推动之纲、内勤架构是外勤架构之纲、基础管理是营销运作之纲 “三角模式”是过程----技能三角、追踪三角、指标三角 “三维人海”是结果----出勤人海是量、实效人海是质、绩优人海是稳 “三纲理论” 指明了湖北XX营销发展的战略方向；“三角模式”是过程抓手，只有在管理动作中深化理解和强化执行“三角模式”，才能实现“三纲理论”的落地 ；“三维人海”是日益壮大的队伍的核心诉求，是“三纲理论”和“三角模式”的完美呈现，“三维人海”中的出勤、实效、绩优是人力发展和队伍建设不可或缺的三条主轴，只有协调发展才能形成健康的组织架构 战略思想----“3三”战略 以“组织发展是业务推动之纲、基础管理是业务激励之纲”为指导思想，以人力健康增长和组织有效裂变作为主题，以基础管理和《基本法》为主线和明线，全面推进“三维人海”的组织发展模式 以“追踪三角”强化对出勤、实效、绩优、主管的各项管理动作；以“技能三角”拉升实效人海、绩优人海；以“指标三角”量化队伍收入 以内勤架构的充实和丰富、基础管理动作的落实和细化来践行三角模式，使企划、督导、培训工作更加的系统化、细致化、规范化、专业化 三纲指方向 三角控过程 三维定结果 战 略 目 标 业务发展 确保标保3.3亿元，挑战标保3.8亿元 确保规模人力不低于2.5万人、月实效人力1.2万人 人力成长 确保常态出勤人力突破1.2万人，全员持证上岗 基础管理 战 略 节 奏 七八扩军 九十双飞 赢向 常态出勤：1.2万人 业务目标：9000万 新增上号：6000人 新增实效：3000人 常态出勤：1.5万人 业务目标：1.5亿 新增上号：3000人 新增实效：1500人 常态出勤：2万人 （到开门红） 业务目标：9000万 新增上号：6000人 新增实效：3000人 营 销 战 略234 管 理 体 系 重 点 项 目 政 策 支 持 营销体系—1357体系 以“技能三角、追踪三角、指标三角”为核心经营模式，以分公司营销业务处、教育培训处、机构发展处为后援支持服务平台，搭建五大会议系统加强分公司与三、四级机构的沟通，重点推动人力发展、基础管理的七大项目工程。打造全方位的营销支撑体系，着力提升管理水平，以系统的运作和专业的管理提升品牌、实现突破 营销体系—1个核心模式 科学管理 固化执行 技能三角 追踪三角 指标三角 加强技能三角培训，利用产品培训、工具使用推广推动、客户经营动作推动“按客户需求做保险”专业化营销动作 围绕提升员工收入的核心问题，着力拉升实效平移、绩优占比，合格部组 三项指标 规范、细化三、四级机构督导、追踪动作，形成区、部、组的人盯人追踪模式 营销体系—3块支持平台 协同作战 立体支持 全省三、四级机构营销业务推动提供后援支持 对全省战略三级机构、中心城区本部、百万营业区、潜力四级机构提供支持 全省各层级业务员教育培训的组织、推广、指导 营销业务处 教育培训处 机构发展处 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看