新基地产 瑞宝国际公寓整合营销建议 区域价值的提炼 宏观区域利好： 微观区域理解： 会展经济强势带动， 强大的商流、人流、资金流令会展辐射区呈外拓态势 蓄势已久的商旅商务物业市场出现需求缺口 投资型产品的稀缺性凸现 项目所在区域的价值 项目的四大主题物业功能定位 构成国际化投资型产品 吻合市场需求缺口 商旅、商务物业炙手可热 中山大学 美术学院 江南西商业街 琶洲会展中心 覆盖全面的城市快速网络 地铁城市网络 老城区人口密集，成熟的配套条件，实现工业中心向居住中心的成功过渡，房地产市场发展迅速 文化中心 经济中心 居住中心 中小户型一直是该区市场的紧俏产品 交通中心 区域经济直接受益于会展效应，办公物业市场出现新增长点 项目所处地段——会展辐射圈内的商业、生活、交通中心地段 + 中大布匹市场 华南鞋城 南泰日用市场 分析总结： 政府重点打造，城市的新经济支柱点及发展重心 具备与国际接轨的规划及配套，客源层次高端 以50年基石“广交会”为主载体，客源数量庞大及稳定，酒店 短期居住需求量大， 兼具投资性，尤其在广交会期间收益翻倍的特性深入民心。 板块内对公寓及酒店居住“求大于供”，且趋势明显在增大 1、国际性、投资价值、2、酒店及公寓需求存在供应缺口 市场机会点 会展商机 项目资源优势挖掘 市场因素 会展产业一年一跃升 强势增长 未来市场供应 以90/70产品为主 同质化竞争严重 位处会展辐射区 国际化综合资源优势 机会点 打造标杆 跳出区域市场 避免同质化竞争 项目市场定位推导 户型比例以小户型为主，并占户型总数的70％以上 房地产行业发展到一定成熟阶段，投资环境理想 国际化资源优势：酒店、国际幼儿园、国际公寓、底商 交通便利，处于会展产业辐射区的重点板块 所处地段商业、生活配套完善 会展产业迈向国际化，并将对房地产市场产生正面作用 投资型产品特性 酒店及国际幼儿园具有唯一性 国际化综合资源优势 会展产业强势增长 优质的市场前景 推导出市场定位 市场定位： 国际会展酒店公寓 具有高度凝聚力的“地缘式”地标项目 中大布匹、华南鞋城等周边专业市场以及以美院为核心的布展行业，由于会展产业令行业出现新增长点 会展产业中，展览制作、布展、提供相应商业服务环节 会展经济辐射区内高端酒店 市场定位的延伸 价值增长产业链 制作、相应服务产业链 展览需求产业链 地缘效应 项目为目标客户群构建的 事业平台 专业批发效应族群 会展效应族群 及创业奋斗族群 酒店效应族群 分众市场内部需求相互促进 形成“地缘效应” 项目价值点 低成本经营 交通方便 高档商务形象 会展经济辐射区内星级酒店 成熟的配套 投资群 客户定位 从产品特性看客户细分 大于90m2 的产品 换房客 原海珠区换房客 周边专业市场\经营者 小于90m2 的产品 客户特征： 非海珠区的居民； 渴望享受城市中心整体配套价值（配套、医疗）； 认同区域价值； 改善生活环境，提升生活品质； 家庭结构相对简单； 客户特征： 认识地段稀缺价值； 看好市场发展前景； 追求投资回报利润 看好地铁沿线物业的 中长线投资者 追捧地铁物业的广州人 新落户广州的高级白领 客户特征： 追求城市中心整体配套价值； 认同发展趋势； 注重生活品位，追捧地铁沿线物业 改善生活环境，提升生活品质； 新落户广州的高级白领 从产品特性看客户细分 从地段看客户细分——地段外客户是关键 从地段看客户细分——地段外客户是关键 地段客户(原海珠区)： 以换房自住为主，以提高生活品质为目的，他们具有深厚的海珠情结，以周边专业市场以及东晓南版块原居民为主。不愿意离开原居地这个长期居住的生活圈子，他们具有较高的经济承受能力，高端的住宅项目也是他们追捧的对象；考虑到他们的置业特性，该客户在需求上会偏向大户型。 地段外客户： 是为追求城市配套（地铁、医疗、土地）而来，自用、投资兼有，他们要在城市中心占一席位，享受梦寐以求的整体城市配套，该客户群与项目的产品特性较为吻合，需求度相对较高，而且他们 拥有足够的资金为他们跻身资源价值最大化的中心城区或获取投资利润作准备，他们是地段外（外区、外地）的一群高端客户 结论：结合项目的产品特性，地段外客户对项目需求度大大高于地段客户，吸纳地段外（外区、外地)的高端客户是决定项目成败的关键因素； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看