摘要
本商业计划书的使用对象为潜在合作伙伴 S 集团，目的是使 S 集团与 SCUT 达成
合作意向。因此，本文在国家、行业相关资料和市场调查的基础上，首先运用 PEST 模
型、波特竞争模型等方法，通过分析 FBE 水体有机生态调节剂项目的宏观环境和行业
环境，行业环境包括水产养殖业和水质调节剂行业，得出本项目符合国家关于水产健康、
生态养殖的政策，符合人们食品消费升级的要求，符合提升我国水产品出口竞争力的需
要，市场需求较大，发展前景较好，但是水产养殖业及水质调节剂行业存在的诸多问题，
已经不适应宏观环境和行业未来发展的需求，这种差距正是 FBE 水体有机生态调节项
目的市场机会

其次，具体分析该项目的市场需求容量和需求差异，运用 SWOT 分析法对项目的
优劣势以及机会与威胁进行分析，本项目具有技术领先、经济效益明显、知识产权保护
等方面的优势；再次，通过上述论证和分析基础上，本项目选择国内一家大型水产品加
工和出口贸易企业 S 集团作为项目合作者和实施者，并提出项目适宜的“公司+基地+农
户”商业模式，减少 FBE 水体有机生态调节剂进入市场的障碍，项目竞争优势明显；最
后对项目的经济效益、社会效益等方面分析，利用定性和定量法对项目进行风险评估，
并提出了相应的防范措施

本论文最终得出 FBE 水体有机生态调节剂项目发展前景好，项目实施定位准确、
商业模式适宜，经济效益和社会效益显著，项目风险可控，本项目与 S 集团合作的可行
性强。
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