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房地产战略成本管理培训教程119页

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更新时间:2017/6/6

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内容简介
房地产战略成本管理
王金升
自我介绍
王金升:
教授级高工、国家一级项目经理,全国多所著名大学的客
座教授,曾被授予万科五星级讲师,万科集团十大金牌讲
师之一,涉足房地产开发的多个领域,有着标杆地产的丰
富企业实战经验和深厚的学术理论做基础,注重企业的流
程化建设和创新系统的实践工作

王老师有着中海、万科两大地产集团十余年工作阅历
,目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。在中
海,参与或负责了众多深圳地产经典项目管理工作。2001
年,在万科的“海盗”行动中,加盟到万科集团,曾在万
科集团多个部门工作,曾任集团工程管理中心和采购中心
经理
现任万韬咨询万韬咨询首席顾问,决策资源高级顾问
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
业绩
大市+-


业绩
大市+-


企业为了竞争的胜利,必须关注长期因素,如产品领
先、产品质量、客户的忠诚度以及利润,仅仅强调消减
成本,而忽视甚至降低品质,长期以往会导致客户和市
场份额丧失。今天的成本管理应该关注企业长期的竞争
成功,及时、准确地度量、收集、分析和报告这些关键
因素的信息

庞大的人口基数、快速增长的财富、长期积聚的购买欲
、急遽扩张的城市规模……,“只要能造出来,一定
能卖出去。”中国地产业如沐春风。地产牛市在带来巨
大财富的同时,也会蚕食发展商的肌体:自我膨胀、大
手大脚、管理思想麻痹、绩效导向失效,追逐利益、忽
略能力,模糊干部和员工的视线。长期缺乏生存压力,
就会逐渐丧失生存能力

牛市、熊市与成本管理牛市、熊市与成本管理
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
万科沈阳公司希望通过降低成本获取更高的利润
如何提高利润率和工作效率?
我们四季花城项目的销售净利润率仅为7%
200x年定位成本管理年
强调最低价中标、将压缩建安费作为降低成本的主要目标
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
上半年
全年计划
利润率并没有提高,公司运营非常困难
仅仅关注成本,忽视市场是有问题的
案例案例
200x年万科上海公司:发展才是硬道理
加速开发节奏(样板房全过程外包,每个250万)
即使成本管理失控,利润依然很高
只要出地面的楼盘立即被抢购一空
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
销售非常理想,利润首次超越万科深圳公司
仅仅关注市场,忽视成本管理是有问题的
案例案例
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
《《客户导向的效率文化客户导向的效率文化》》-刘爱明在-刘爱明在《《万科万科》》上的文章上的文章
市场的容错性在不断下降,不仅仅因为新政,这是
市场的必然走向

以前,在上海这样的城市做房地产很难出错,想给
这个客户造房子,来的是另外的客户也没关系,成本计划
原来是两千,最后做到了两千四也没关系—反正最后还
能赚钱,即使成本超过了四百,依然可以赚一千多,还是
非常优秀的。但纵观集团整体,从专业角度来说,上海公司
还不如一些市场更差的城市

市场的竞争一定会越来越激烈,容错性越来越低。比如这次的90/70问
题,大家以后都造90平方以下的房子,如何竞争?最终还是会发现市场上100
%销售率的公司,也有20%销售率的公司

限价房、竟地价,显然对成本的把握至关重要。但单独控制成本没有意
义,怎样面对客户做出最满意的房子,这才是我们必须面对的。不能简单理解
为成本竞争,应该理解为成本和客户叠加起来的竞争。不是成本低就一定好,
而是要卖得出去成本又要低,这个问题的复杂性显然加大了。新的课题是,要
怎样从客户和成本两个角度去竞争

价格(经济标)
供货期顾客满意
供方认证
市场
公司运作
生产能力
供方的服务或材料质量
员工的能力
公司战略
使用性(技术
标)
成本管理不仅是单纯的成本估算和控制体系,而是对成本与利润、
公司战略、产品创新、客户满意过程的综合考虑。如果将成本管理局
限在估算、招标、选择供方的交易行为、事后控制上已变得越来越不
合适宜

关注冰山下的要素
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
成本管理需要全方位关注成本管理需要全方位关注
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