熙湾，完全生活静界！ 分析片区市场竞争新情况, 调整营销节点及营销策略, 明确下阶段推广思路及各合作方的工作重点. 报告目的： 总占地面积: 9553.8M2 住宅建筑面积: 28038.8M2 商业建筑面积：758.9M2 绿化系数: 62% 容积率: 2.83 总套数: 211户 车位: 187个 两栋11-16层小高层，南北向，中心为小区园林，北栋为近6米架空层具备”泛会所”的功能，南栋底下为小区 配套商业。 项目总体分为：A、B、C、D、E、F、G7个单元；2梯2-3户，主力户型为3房，占到的套数 比为77.5%，其余为 2房及4房，各占10%及12.5% “熙湾”简介 项目基础资料: 项目总体规划: 3房为主,2房、4房为辅， 其中3房带工人房为项目主力户型 项目户型定位: 户型亮点: 2梯2户,南北通透 户户赠送10-16平米空中露台 部分单位同时具备入户花园及大露台 目前工程进展：主体建筑14层 发展商营销目标： 保证项目100%销售率 树立企业品牌，建立良好市场形象 实现低成本营销（推广费用100万） 工程进展及销售节点、销售节奏预估： 工程２层 主体封顶 脱外墙 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ２月 主入口完工 样板房完工 咨询处进场 园林中心完工 售楼处完工 主入口施工 报告框架: 一、片区市场分析 二、总体营销策略 三、分期营销举措 四、各方工作重点 片区简介 简述南硅谷功能与前景 区域现状：以科技、教育为主要功能；住宅小区的先继开发，片区市场预 热情况不断升温。 居住功能：主要是科技工业园的生活配套及软件园区；总建筑面积近100万 平米，规划人口3万人。 教育功能：已形成产学研基地和虚拟大学园等科研教育基地； 3-4年内： 陆续开发建成商品房住宅小区； 5年规划： 建成赛博维尔软件园和居住配套小区； 未来规划：建成国内一流、国际上有影响的高科技产业园区。 体现21世纪最具城市核心竞争力的区域； 现阶段配套设施缺乏，未来配套规划完善； 是生活文化氛围浓厚的纯净理想生活社区 市场分析 片区项目分布情况 结论:目前片区在售项目除万豪商业广场外,其他4个项目均为销售尾期; 另八个地块将近35万平米的存量, 目前仍是地块状态，预计05年推售, 不与本项目产生太大的直面竞争. （总计42.6万，同质化竞争激烈） 片区在售楼盘信息表 在售项目分析 1、竞争上: 目前在售项目整体销售率均在75%以上,预计10月销 售率将达到80%以上，与本项目的直接竞争性不强。 2、产品上：以92-139平米的3房，142-156的4房为主。 3、销售上: 朝南向的\朝园林的\附赠送面积的户型销售情况较好， 四房以上户型为片区稀缺产品。 4、客户上：实际成交的客户中，来自福田与南山客户比重高过科 技园的客户。 5、推广上：在项目规模及发展商品牌前提下，各项目均做有大 量推广 结 论 市场分析 预售项目分析 三个项目的推售期重叠;但由于滨福世纪广场在产品定位上与本项目产品定位相距较大,不处于同一竞争层面, 滨福庭院的产品定位、项目规模及施工进度基本与本项目相近,为本项目最大的竞争对手. 熙湾 VS 滨福庭院 竞争项目分析 项目规划布局 滨福庭院： 点式布局为主，园林分为两部分 主入口在南面，昭示性差 五栋9-16层小高层,2梯3户及1梯2户 产品的均好性较强,大部分的户型拥有庭园 景观 91%的户型保证了南向的主要朝向,且大部 分户型为南北通透,55%的户型带花园(以 入户花园为 主,计一半建筑面积). 熙湾： 板式布局,园林空间完整 主入口临路，展示效果好 南北两栋11-16层小高层,2梯户及2梯3户 90%的户型为两梯两户为南北通透,北栋观 看园林景观,南栋高层观海景 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看