“景湖·美树林” 12月住宅营销计划 目 录 目前我们的现状 12月的住宅销售任务和目标 怎样找到出路 12月的住宅营销安排 销售提速关键点 目前我们的现状 截至11月27日，一期住宅1幢—10幢共352户（包括天然气职工），共计销售292套（包括天然气职工），总收入约为6300万元。其中一次性付款76套，按揭 185套，分期付款 3 套，天然气职工房19套,未签合同9套。 剩余住宅的分布 4幢1套5楼 5幢1套2楼（由于开窗未确定，暂时保留） 7幢8套（3、4楼各1套，5楼2套，6楼5套） 8幢27套 9幢3套（5楼1套，6楼3套） 10幢22套 共计剩余62套 现目前住宅销售的障碍 现目前，来访、来电客户量急剧下将 经过开盘期销售，部分客户认为本项目住宅销售完毕 8幢、10幢开盘时均价和现目前实行的均价之间价差达 ，并且折扣幅度有所上升，给客户造成的心理价差过大 420元/平方米 8幢、10幢的位置是景观楼王，但无任何实际元素来支撑，和其他幢一样都是通过模型来进行销售，导致客户无法体验到真正景观楼王的优点 除8幢和10幢外，其他几幢剩余的单位，主要集中在5层和6层。5层滞销的原因主要是楼层高、建筑面积大而赠送面积过小，6层滞销的原因是客户普遍担心屋顶的渗漏问题 12月的住宅销售任务和目标 任 务 1、扩大来电、来访的客户量 2、提高剩余住宅的销售速度 3、重点消化8幢、10幢和其他幢的5层、6层住宅 目 标 在12月里销售住宅30套，预计销售额700万。其中5层、6层销售量需占总销售量50％ 怎样找到出路？ 1、利用媒体宣传本项目还有房源可售，并且是景观楼王 2、发动已购房老客户带新客户购房，给予老客户一定的利益 3、每周通过短信方式向客户通报工程进度情况，让已购房客户时刻关注本项目 1、把5幢楼一楼按交房标准做一套房屋出来，做成一个生活体验馆。 2、开辟看房通道，让客户能亲身体验 1、随着合同签定完毕，置业顾问能更好的投入客户接待 2、在销售中心里，美化销控板，增加部分展板，以便更好的烘托现场销售气氛 推广主线：楼盘旺销，应市加推 推广副线： 1、景观楼王推出2、生活体验馆开放 媒体分级： 1、报纸广告：形象+产品+节点性事件 2、短信广告：节点性事件 老客户带新客户奖励机制 1、定制一批礼品，老客户带新客户成交的，进行礼品奖励 2、由老客户带来的新客户可享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠 3、为弥补利润损失，建议将价格上调20元/平方米 短信通报工程进度作用： 1、让已购房客户时时关心本项目 2、有利于本地进行口碑效应的传播 学习广州万科蓝山生活体验馆的做法 彩色塑钢双层中空玻璃测试 测试窗布局 发音设备 发热设备 通过该测试，客户能清晰明白双层中空玻璃的优点 厕所、厨房防水的做法 本项目厕所、厨房的做法和上图的做法有点不同，形式上可参照执行，工艺按实际做法进行 窗和栏杆的展示 窗和栏杆的实际做法和上图有所差异，形式可参照执行 屋顶的做法 本项目屋顶的做法和左图工艺不同，需根据实际工艺做，展示方式可参照左图 通过此种展示可以消除客户对6楼渗漏的担忧 外墙保温测试 此种测试下面为发热的光源，用手触摸会发烫，用保温材料隔离后就无明显感觉 12月住宅营销安排 推广主题：楼盘旺销，应市加推 推广策略： 以企业实力和前期市场反响为推广主题，充分利用现有客户资源并拓展客户渠道，整合媒体、进行促销手段，锁定目标客户群进行针对性推广 第1周 第2周 第4周 第3周 节 点： 推广主题： 推广副题： 销售额度： 生活体验馆 报纸 短信 楼盘旺销，应市加推 老带新有奖励 你能看见的就是你将拥有的 5套 7套 10套 8套 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看