摘 要
汽车营销进入“渠道时代”是整合服务资源、降低成本的需要。目前，
我国汽车行业在国家内需、调结构、促转变等系列政策措施的积极推动下
进入了快速发展阶段。同时，随着汽车行业的快速发展，汽车的销售终端
也备受业界的重视
汽车的营销渠道模式也在不断地被探求与摸索。目前，我国汽车行业
主要的销售模式有 4S 专卖店模式、大卖场模式、汽车交易市场模式和网
络营销模式等。而且，有些地方政府和经销商为了使专卖店产生集群效应
正在规划并催生出汽车大道及汽车销售园区的模式。这些各式各样的营销
模式不仅减少了销售渠道的层级，而且还拉近了制造商和消费者之间的距
离。这些模式对于企业的渠道管理能力、区域市场的监控能力、营销政策
的统一执行能力和企业的品牌管理能力都提出了更高的要求，也让销售渠
道的运营成本大幅度降低。如今的国内汽车营销模式已经实现了扁平化，
在很大程度上增加了渠道的覆盖率
本文将上海大众有限公司斯柯达品牌华东地区的营销渠道作为主要
研究对象，在对国内外汽车营销渠道模式以及对斯柯达品牌营销渠道环境
的分析的基础上，得出斯柯达品牌营销渠道面临的现状和存在的问题，提
出相应的解决措施及策略，并针对斯柯达品牌营销渠道未来的再设计进行
了粗浅探讨
本文根据相关理论知识，对汽车营销渠道相关概念进行了阐述，并且
对国内外汽车营销模式做了初步探讨。然后，对上海大众公司及斯柯达品
牌的基本情况做了简单介绍，并且从斯柯达品牌营销渠道的环境入手，采
用了 PEST、SWOT 分析方法对斯柯达品牌环境及斯柯达品牌满意度等进行
了全面分析。在此基础上，对斯柯达品牌市场细分、目标用户群以及市场
定位进行深入细致的研究，并且系统地提出一套具有针对性的营销策略组
合。具体而言就是通过加强营销渠道的管理及创新提供高质量、多样化的
产品与服务，并且全方位地制定有竞争力的价格、积极开拓品牌沟通
另外，由于目前斯柯达品牌营销渠道存在着各种问题，所以，在通过
对斯柯达品牌研究的基础上，提出针对斯柯达品牌华东渠道的改进措施，
并且，为此设计了一套理论上更加优化的汽车营销渠道模式。另外，本文
最后针对斯柯达品牌渠道的再设计进行了粗浅探讨，希望通过对斯柯达品
牌营销策略的改进和创新，解决斯柯达品牌营销渠道存在的问题，为斯柯
达品牌占据理想的市场份额,同时保持品牌在中国市场上强有力的市场竞
争力提供一定的帮助
关键词：斯柯达，汽车营销，品牌，华东地区，营销渠道