策划部：
项目前期工作
1、项目前期地块评估，撰写相应的报告（项目综合分析报告、项目问卷调研报告），为项目决策提供依据；
2、参与项目前期决策工作，提出产品定位及规划建议；
3、与广告公司配合，制作整套项目VI系统；
4、与宣传单位对接，负责宣传资料制作
5、依照公司利润要求，制定销售策略及价格体系，并报送营销策划报告；
6、制定样板房装修方案，并将成熟的方案及预算报送公司；
7、配合销售部，制作统一的销售说辞，以及对售楼人员的前期培训；
项目销售阶段工作
1、配合销售部制定各阶段销售计划；
2、在推广预算范围内，分阶段制定并组织各类营销活动及广告推广以及各阶段的价格调整。并报送推广计划；
3、在销售的各个时期，进行市场调研工作，并报送市场调研报告，制作公司市场资料；
注：以下部分针对商业项目
4、商业部分前期市场调研，并报送商业问卷调研报告、商业综合分析报告
5、项目业态划分，制定商业销售推广计划及招商计划
6、商业合同的初步拟订及招商活动的实施

编制 / 日期
审核 / 日期
批准 / 日期
修改标记
处 数
修改 / 日期
标题
部门职能
执行主体
监督主体
考 评 主 体
销售部：
负责公司开发项目的销售工作

制定销售有关制度、建立销售台帐、做好销售控制

负责年度销售预测报告提报公司

协同策划人员掌握市场行情，制定并执行相应的销售计划、策略，进行目标分解，并执行实施

挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档

建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通

配合策划（组）部作好楼盘推广、促销；
配合行财部做好办理备案、按揭、产权等客户服务工作

协助综合（组）部落实统计、催收和结算房款

行政财务部：
编写制定公司行政管理、财务管理制度

对部门运作实施组织统筹、监督管理

合同备案、按揭办理、产权办理等客户服务工作

制订部门办公费用计划，并对使用控制负责

负责部门人事、行政事务工作

做好员工到任、离职的交接监督工作，保证各个岗位的工作衔接正常

负责各种规章制度的落实和执行

整理、建立、管理业务档案、人事档案及房屋销售合同

负责对各项经济合同的议价进行审定

建立销售台帐，并抓好各项到期应收房款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐

做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销

按时编制、上报各类报表

13、拟定各项财务计划，提供财务分析报告呈总公司总经办

编制 / 日期
审核 / 日期
批准 / 日期
修改标记
处 数
修改 / 日期
标题
副总经理岗位职责
执行主体
监督主体
考 评 主 体
负责销售公司总体统筹及管理工作，直接对总公司负责。对内抓管理，对外抓衔接

根据年度预算拟定销售公司年度经营计划，上报总公司批准。根据计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用

主持、组织策划、销售工作，拟定销售策划方案，确保完成销售指标

统筹或主持销售公司的人事招聘、培训及考核等工作，提名主管级以上人员的聘任、辞退、升职，报总公司批准

负责信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄

负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高员工团队素质建设工作

负责总公司所有开发项目总体销售及策划管理工作

负责督导营销总监工作

制定销售价格体系，制定销售方针与销售策略

在总公司允许范围内，掌握每套住房一定程度的折扣审批权，如超出，向总公司请示

集团公司内部协调及有关职能部门外部协调工作

负责组织员工学习总公司最新政策、文件

全面掌握工作进度及销售情况，并定期或不定期向总公司进行汇报

负责与策划、广告设计等外部服务单位进行对接、沟通

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