联盟新城三期提案 提报机构：钧城地产（中国） 提报时间：.6.12 本次提案要解决的问题1、项目三期的营销推广策略2、针对性的执行方案3、平面表现 目 录 策略思考 4-20策略构成 21-34策略执行 35-99案场包装 100-104平面表现 105-120品牌推广 121-127 策略思考 这段时间我们一直在思考！再思考！6大层面上的思考！ 策略思考 我们认为联盟三期的营销推广需考虑以下６个层面的因素： 考虑因素原则：从宏观层面到微观层面从主观层面到客观层面 各层面内容如下页所示 策略思考 建业集团层面：在中式建筑刚刚成为国内一股热潮， 成为建筑界与评论界的焦点的背景下，建业集团首度 进入中式建筑产品领域，其目的与意义是？ 策略思考 项目层面：项目一/二期给三期留下了什么财富？ 对比其他城市的联盟新城，郑州联盟新城又一次跑 在前面，体现了什么？ 策略思考 市场层面：中式建筑市场反应如何？它的目标客户群 是什么？这些目标客户因何购买中式别墅？ 策略思考 产品层面：对比国内其他中式建筑，本案的差异点是 什么？三期中式别墅产品的核心价值点是什么？ 策略思考 操作层面：项目三期推广的目的是什么？是销售为主还是 品牌推广为主？两者是怎么样的关系？ 06年我们留给三期的推广时间有多长？根据该推广时间， 我们的推广模式该如何选择？ 策略思考 形象层面：项目三期的市场形象是什么？如何考虑？ 它的调性是什么？“文化味”与“现代味”如何协调？ 策略思考 请看我们是如何思考的系统而又一针见血 策略思考 建业集团企业层面思考： 建业集团 企业层面 作为河南地产 领头羊 保持领先态势 策略思考 07年初集团上市 企业加大宣传需要 中式建筑起到 新旗帜产品作用 宏扬民族文化 提倡新居住模式 “中为本、洋为用” 配合集团上市 胡董个人形象 宣传需要 项目层面 一/二期财富： “大气”与“品质” 被清晰记住 一贯领先 杜绝模仿 执著创造 扛起联盟新城品牌 旗帜项目 “敢为天下先” 策略思考 项目层面思考： 市场层面 良好的市场反应 诚意金客户达117个 （截止6月5日） 沿续性客户群 与一/二期客户相仿 老业主重复购买 金字塔尖客户群 策略思考 河南/郑州市场层面思考： 购买因素： 企业信任力、项目 品牌美誉度 中式别墅创新产品 吸引力、新区唯一 中式建筑 ——稀缺/投资价值 产品层面 差异点： 现代元素味道较浓 建筑结构集合了南北 中式民居的精粹 居住内涵： 对比一/二期上升的 居住模式 中国现代院落居住 策略思考 核心价值点归纳： 中式别墅、前庭后院 中天井、私享院落空间 有天有地 三期产品规划层面思考： 操作层面 销售与品牌： （推广目的） 在卖得快/高的基础上 加大品牌推广 （省内强化品牌/ 省外拓展知名度） 推广时间： 主体推广时间：7-10月 形象奠定、储客顺利、 销售稳定的基础上， 进入二期商业街推广 推广方式： 强势、直接 快速、见效快 策略思考 项目操作层面思考： 形象层面 三期形象考虑背景： 现阶段的中原、 充满现代感的CBD、 现代感很强的项目属性、 现代元素较浓的三期建筑 一/二期形象 沿续与创新： 大气与品质 三期调性： 大气、品质感、 锐气、现代、 略带文化味 策略思考 三期形象层面思考： 项目评价： 项目三期是建业集团站在世界文明的高度，通过对几千年民族文化 的融会理解，对国内各派中式民居精粹的提炼与创新性应用而打造 出来的现代中式别墅建筑；是建业集团的新的产品旗帜，又一次自 我突破的成果；也是建业集团宏扬民族文化，引领新居住模式的完 美体现 项目推广思考：“站高”与“打低”原则 “站高”——要站在足够的高度，无论是企业角度、项目角度或形象角度； “打低”——思想高度可以很高，但推广方式及手段必须是市场接受、 客户受用的； 策略思考 项目三期思考小结： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看