中文摘要
深圳是改革开放的先锋,一直以来,靠着敢为人先、勇于开拓的时代精神,
各类企业汇集到这片热血土地。本文将要研究的TSD公司就是其中一个例子。尽
管深圳TSD公司目前属于中小电子企业,但其以国际市场营销为主的经营模式,
是我国外向型经济的典型一员,目前正在加强企业内部产品创新和外部市场拓
展,力求在激烈的国际市场中占有一席之地,求得更大的发展。
本文运用国际市场营销相关理论,剖析了深圳TSD公司国际市场营销的宏观
环境、行业环境、内部环境等,并进行了SWOT分析。论文审视了深圳TSD公司
国际市场营销发展现状以及存在的困境,重点研究了TSD公司国际市场营销目
标,以及STP策略、营销组合策略,包括市场细分、确定目标市尝市场定位和
产品、价格、渠道、促销策略等。为了保障TSD公司国际市场营销策略更好的推
进实施,TSD公司还必须调整公司组织架构、推进人力资源管理、加强海外市场
开发管理、有效实施战略控制等,以实现TSD公司国际市场营销整体策略的协同
和发展。
本文的研究成果对深圳TSD公司国际市场营销具有参考价值,对深圳市中小
电子企业开拓国际市场具有重要参考。
关键词:深圳TSD公司;国际市场营销;营销策略
一、前言
(一)研究背景
随着经济开放的不断深入,中国市场在国际市场中占领着越来越大的市场份
额。与市场环境随之相关的是市场竞争主体角色的变化,在市场进化过程中,中
国中小企业不仅是体制改革的积极先锋,更是进入国际市场的强大力量。庞大的
中国中小型企业充分发挥着成本优廉、产品丰富的优势,在密集型劳动产业的国
际市场竞争中赢得更大程度的市场份额,大大提升了中国经济的市场化程度。
国际贸易中,商品、劳务、货币、技术和管理技巧毫无疑问是主导市场的关
键。而全球一体化的发展,国际市场的流动,使得中国中小企业不断改革创新,
在世界市场的所占比重与日俱增。虽然大型企业有其独具的庞大营销系统,但中
小企业的作用和地位也不可小觑,其出口产品包括密集型的服装,皮革,纺织,
玩具等,近年来高新技术产品出口也占相当的比重。改革开放初期,中小企业出
口率不足全国出口总额的三分之一,而到20世纪90年代,相关比重已经上升到60%
左右。遍布城乡的各种所有制中小型工业企业,不仅在积极地扩展产品出口,同
时也因为为大型企业提供中间生产而实现着间接出口。
中国加入世界贸易组织为中小企业提供了更多的发展机会和更为广阔的市
场空间,同时也促进着中小企业顺应国际贸易发展,提高整体行业素质和竞争能
力。然而,资金置乏,人才短缺,缺乏创新科研开发能力和营销渠道不足等都将
成为制约中小企业发展的重要因素。因此,如何克服这些劣势,进一步提高中小
企业国际竞争力将是刻不容缓的问题。
电子信息产业是一个收益递增、规模经济的行业。近年来,深圳电子信息行
业迅速发展,年产值突破万亿大关,成为全国乃至全球重要的电子元器件、通信
设备、平板显示、计算机及外部设备、家用视听和软件的研发、生产、出口基地。
作为深圳第一支柱产业的电子信息行业,正引领产业转型升级的方向。然而,随
着各国贸易争端的增加和各国保护措施的不断加强,传统的贸易理论对电子信息
行业的讨论和研究有一定的限制性,所以,及时调整策略方向,实现科学贸易政
策并加以扶持和发展是有必要的。
(二)研究目的与意义
笔者通过对深圳TSD公司国际市场营销问题进行分析研究,具有一定的理论