文本描述
摘要
近年来,国家不断加快经济转型升级步伐,大力扶持动漫游戏等新兴产业,
同时加大了对小微文化企业的扶持力度。国内也涌现出了许多网络游戏企业,但
这些企业的水平参差不齐,由于缺少理论指导,未制定有效的营销策略,导致企
业经营不善,一些企业甚至出现营销低俗化、产品同质化的现象。具体到桂林市,
桂林的工业基础较为薄弱,传统工业的产业配套水平较北上广等发达地区差距较
为明显,同时环保、规划等要求较为严格,这些因素决定了桂林市只能走无污染、
高附加值的新型经济发展道路。近年来桂林市也加快了工业转型的步伐,动漫游
戏、软件和信息服务等新兴产业不断加快发展。同时,桂林市小微企业较多,小
微企业约占全市企业总数的86.10%,众多小微企业如何在当前严峻的经济形势
下生存和发展,是摆在送些小微企业面前的难题。
桂林A网络科技有限公司成立于2009年,公司成立W来来所取得的成就出
乎所有人的意料。2010年底,A公司仅有用户450576人,上线游戏10款,员工
35人,销售收入230万元。到2015年底,A公司共有注册用户超5000万人,成
功开发原创动漫游戏软件产品79款、上线游戏70款,员工369人,销售收入近
4亿元,用户群覆盖了全国及东南亚、欧美部分国际市场。在7年时间里,A公
司从一家小小的桂林市本地企业,一步一步发展到国内动漫游戏产业中的知名企
业,成为国家火炬计划重点高新技术企业、国家级文化产业示范基地、国
家鼓励类产品企业,2013年、2014年两次获得获得国内动漫游戏行业最高奖一
动漫游戏行业全手指奖レッ及2014年度中国游戏行业卓越贡献奖。深入、
系统地研究A公司的营销策略,对A公司自身今后的发展会有所帮助,同时对动
漫游戏产业企业和桂林市本±小微企业的发展也会有一定的借鉴意义和推广价
值。
本论文的引言部分首先就论文研究的对象、研究的目的和意义、研究的内容
和方法W及研究框架进行了简要介绍。第二部分对市场营销的概念及相关理论进
行了介绍,明确了论文主要参考的是克里斯琴格罗路斯的市场营销定义,巧细
介绍了市场营销观念的演变过程和STP理论、4Ps理论等市场营销经典理论,并
简要介绍了我国游戏产业市场分类及有关定义。在第H部分中,对A公司的发展
历程和现状进行详细分析,将A公司7年的发展时间分为初创期(2009年至2010
年)、快速发展期(2011年至2013年)和稳定期(2014年至今),详细分析T在
每个时期A公司所采取的市场营销措施,同时探究了A公司市场营销现状及存在
问题,总结了A公司主要采取的市场营销措施,分析了A公司的内部环境和外部
竞争环境,对比分析了A公司与H大主要竞争对手的优劣势,并通过PEST分析
法从政治、经济、社会、技术四个层面对A公司当前所处的外部宏观环境进行剖
析。在第四部分中,结合A公司目前的内部环境和外部环境,运用经典的市场营
销STP理论和4PS理论,为A公司制定科学、系统的市场营销策略,根据产品种
类、地域和用户年龄H大要素对A公司进行市场细分、市场选择,并最终明确了
A公司的市场定位,同时还为A公司制定了较为严密的产品策略、价格策略、渠
道策略和促销策略。第五部分针对A公司近年来自身已实施的本王化营销、品牌
营销、电子竞技大赛营销和社会责任营销等营销措施,进行补充和优化,系统、
深入地探究A公司营销策略的有效实施路径。第六部分在组织架构、人才、制度
和考核四个方面,为A公司探索构建完善的内部保障体系,保障A公司的市场营
销策略被有效实施。最后,对全文进行了总结,提炼了A公司的发展历程及其所
采用的市场营销策略对动漫游戏企业和众多小微企业的参考借鉴意义。
关键词:游戏产业;市场营销:营销策略
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